食品營養品品牌全案策劃
品牌：海華陀
行業：食品
服務時間：2022年
服務模式：品牌項目服務
服務內容：品牌戰略規劃，產品戰略規劃，品牌形象設計，營銷推廣
| 年輕化的思想決定年輕化的戰略
| 年輕化的戰略決定企業的基業長青！
海華陀于2023年12月與美御營銷咨詢集團開啟戰略合作，我們通過深入的行業分析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商業模式到品牌戰略，從產品體系以及店面運營的系統規劃，在海華陀團隊的緊密配合下，2024年1月海華陀正式對外發售，我們共同見證了海華陀這個新銳牌的快速崛起，成為康復營養品行業的一匹黑馬，并獲得資本市場的青睞。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環境，加劇了企業的高速迭代。
競爭的白熱化和信息的碎片化推動著品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
| 市場風云變幻，唯有夢想不變！
我們認為在新的時代，特別是年輕化的時代，傳統的品牌運作模式，已經不能滿足市場的需求，因為離消費者太遠了，現在是誰離消費者最近，誰就能贏得市場。
只有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，贏得競爭。
美御通過市場趨勢、消費者需求，將企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新驅動，革新傳統市場！幫助海華陀制定整個從“品牌到產品到流量到運營到招商”的年輕化戰略，并為海華陀品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。
海臻上海生物科技有限公司前身為水母姐娘海洋生物科技有限公司，成立于2016年7月。自創立以來公司一直以水母提取物為核心。
2020年4月，水母娘娘公司出資與中國科學院海洋研究所聯合成立了海臻上海生物科技有限公司。依托強大的中科院科研團隊以及全體員工的不懈努力，海臻上海生物科技有限公司逐漸在國內外嶄露頭角，在“水母多肽的行業標準制定”、“水母毒素的提取和應用”、“水母解毒劑的研發與生產”等方面皆取得進展。與此同時,公司將參與解決核電站周邊海域水母泛濫造成的安全威脅這一課題，建立“核電安全的海洋生物防控策路系統”。時至今日公司已建成水母原料提取與水母解毒劑研發的潔凈生產車間、微生物實驗室、理化實驗室。目前，公司擁有的知識產權專利29項(其中發明專利11項,實用新型專利11項),著作權50項,注冊商標186個。2021年9月公司被評為上海市高新技木企業。精尖的技術團隊、強大的設施儲備，旨在打造權威專業的民族品牌！
水母多肽為海臻上海生物科技有限公司的核心產品，7年間水母賦予了海臻人生生不息的希望，水母多肽的問世就是最好的驗證。多年間我們不斷與國內高校聯合進行多項針對性的藥理、病理實驗，做到實驗公開透明、結果真實有效，旨在成為中國水母多肽康復營養領域的第一品牌，打造更有效的全階段防ai抗ai營養品，讓國人擺脫ai癥折磨，讓防ai抗ai更簡單化、日常化、高效化！根據權威機構檢驗認證，證實水母多肽具備抑制結直腸腫瘤的形成且治療效果及生物安全性均優于陽性藥 (PTX)。
目前水母多肽產品已具備多項真實使用案例，效果真實可見！
水母多肽源選來自深海的海月水母，通過酶解技術、凍干等技術將水母多肽呈現出來，海華佗傳承醫學家華佗【用藥精簡】的行醫理念，我們秉承【至純之養，生命之道】，我們堅持直提、拒絕合成肽、拒絕化學元素添加，主打至純至簡的產品呈現，堅持品質高于一切的原則！療愈的同時兼具營養健康，對全階段的身體皆有調理作用，旨在為國人提供營養又高效的功能性調理產品！
現在想依托于自身的生產技術和供應鏈優勢，創造一個全新的C端消費品牌。因此，前期的賽道選擇尤為重要，在中國市場，康復營養品企業非常多，競爭非常激烈，市場成熟高。
起初海華陀想要做的是以水母多肽為核心的零售型產品，但我們看到的是，市場上各式各樣的康復營養品品牌已經非常多，雖然認知度高，但是競爭壓力非常大，而且很難打造差異化，在這樣一個成熟市場，作為新品牌，我們需要選擇一個既能符合未來趨勢，競爭又相對較弱的細分市場。
美御通過深度觀察對各種康復營養品做了詳細的調研分析：
最終我們發現水母多肽為核心成分打造康復營養品其實是一個寶藏品類，值得深度挖掘：
1、康復營養品品類認知度高，無需教育消費者；
2、目前我們的產品成熟度高，供應鏈成熟，規模化發展不受限；
3、市場消費者需求量大
4、目前我們具備健全的銷售渠道
因此，康復營養品這個品類才是海華陀更好的選擇！
針對水母多肽康復營養品市場，利用自身優勢資源及背書（中科院股東、專利、高校聯合、真實案例等）打造一個有市場競爭力的專業、高效的品牌，快速搶占市場，成為國內最具有影響力的水母多肽康復營養品第一品牌，聯合各方資源，迅速覆蓋江浙滬，走向全國，對于這個全新品牌，計劃在3年達到數億級銷售規模！
1、社會問題洞察
想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
l 社會的痛點
近年來保健品成分造假，不斷引發社會的熱議及關注，康復營養品虛假宣傳和欺詐問題嚴重，仍然是行業頑疾。
l 行業的痛點
宣傳效果和使用效果出現兩極化亂象，一邊有起死回生奇效，一邊重金購買缺無效果，療效始終是消費者最關心的問題。
康復營養品生產環境堪憂，小作坊的三無產品頻頻出現，消費者的食用安全始終得不到保障，這也是至關重要的問題。
l 顧客的痛點
消費者在選擇保健品時最注重的是產品的功能、質量及效果，保健品市場存在的最大問題是產品的成分、功能以及生產標準化問題。
l 企業的痛點
海華陀雖然擁有足夠強大的供應鏈，但缺乏操作C端品牌的經驗和團隊，需要一家從戰略到戰術到執行的咨詢公司來支撐他們去落地。
通過對以上4大痛點的深刻洞察，以及對海華陀創始團隊和產品的深入了解，美御為海華陀提出了“至純之養，至簡之道”的企業經營使命！
這句話包含了海華陀傳承三國著名醫學家——華佗，他的責任感和使命感，要實現這樣的理想，需要從兩個方面重點著手：
第一：通過高標準選材，海月水母是一種世界性水母種類，廣泛分布于北緯 70 度到南緯40 度之間的 9010 沿岸水域，資源量豐富，我國及日韓海域常見的海月水母種為 Aurelia coerulea(Acoerulea)。本研發的目的是以海月水母 A.coerulea 為主，傘部為原料，建立水母多肽的制備技術，評價心腦血管疾病、神經系統、風濕、高血壓、胃腸道病、糖尿病、精神病、ai癥、免疫力低下、性發育異常與性功能低下以及骨質疏松與畸形的起因與治療。
第二：以年輕化的方式重新定義康復營養品品類，通過產品創新、模式創新、運營提升，打造一個全新的水母多肽康復營養品品牌，滿足年輕消費群體的期待。
好公司往往以更大的格局看待自己的事業，在偉大愿景的引領之下，把企業作為文化傳承、民族使命的載體，實現“水母多肽康復營養品傳承人”的偉大夢想。
(1) 品牌定位
海華佗 源自深海，取自水母，致力于打造水母多肽系列的前沿科技和產品，并選擇了源于深海的海月水母為原始成分，以行業領先技術提取出高品質的水母多肽有益成分，品牌希望為更多國人提供更有效的「來自深海的天然治愈力量」并幫助新時代人在免受病痛的同時尋找安養之道。
(2) 海華陀企業戰略三步走
第一階段：以當代消費者的防ai抗ai康復營養需求場景為細分市場作為突破口，核心成分水母多肽為爆點，通過優勢資源背書的強大支撐，以及產品自身的高效優勢，主攻線下渠道及院線資源陣地，通過高信任背書，形成-了解-認可-購買-推薦-口碑傳播的閉環；線下以自有渠道為主，未來會有醫院渠道。
第二階段：第一階段線下自有渠道及院線渠道跑通后，不斷優化產品和品牌影響力后，開發更多的以場景為水母多肽類產品，滿足更多人群需求！第二階段進駐特醫食品市場，借助渠道資源，快速鋪陳產品，通過持續的研發及臨床試驗打造更多產品，樹立品牌形象。
第三階段：產品升級優化，渠道升級優化，打造水母多肽康復營養生態圈，進行全域渠道鋪展。針對生命科學、不孕不育、男性疾病、女性疾病等進行研發及專業臨床試驗，憑借產品自身實力，進駐醫院，成為專業的醫療藥品。
想要支撐這樣的品牌戰略規劃，我們需要系統的思考，結合海華陀的自身優劣勢，最終形成整體的解決方案！
基于中科院海洋研究所的研發技術，海華陀開發一條全產業鏈康復營養品生產體系，為品牌的整體規劃形成強有力的支撐，提供品質如一、效率更高、成本更低的康復營養品產品。
(3) 未來目標規劃
針對水母多肽康復營養品市場，利用自身優勢資源及背書（中科院股東、專利、高校聯合、真實案例等）
打造一個有市場競爭力的專業、高效的品牌，快速搶占市場，成為國內最具有影響力的水母多肽康復營養品第一品牌，聯合各方資源，迅速覆蓋江浙滬，走向全國，對于這個全新品牌，計劃在3年達到數億級銷售規模！
美御根據海華陀量身打造海華陀水木多臺產品王國，第一階段切入水母多肽防癌抗癌康復營養品細分賽道，配合不同場景（自用、送禮、商務送禮）以一二線城市有一定經濟基礎的消費者為主。
其中，2024-2025 年為 第一階段，「海華佗」階段推出的第一個新品牌系列產品，品牌所倡導的理念也契合了企業在該階段的目標之一——打造更有效的全階段防癌抗癌營養品，讓國人擺脫癌癥折磨，讓防癌抗癌更簡單化、日常化、高效化！
超級美學不是簡單的超級符號，而是營銷與藝術的深度結合
美御的超級美學是建立以營銷和藝術為核心的美學體系，而非單一的超級符號，用藝術的手法表達營銷的本質。藝術為表，營銷為里。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的訴求。
海華佗將經過簡化的水母代表整個品牌的核心象征，用圓形作為整個logo的外框，海洋藍作為主色彩，表現出專業嚴謹的態度。
整個標志簡約、自然，符合海華佗的氣質，同時很好的傳遞了品牌想要傳達的理念和價值，給人專業而雅致的視覺之感受。
2024年7月5日，奉賢區中心醫院食品臨床研究項目“評價水母多肽治療復發/難治性晚期腫瘤患者有效性和安全性的單中心、開放臨床研究”正式啟動。啟動會由國家臨床試驗中心孫振亮教授主持，申辦方（海臻（上海）生物科技有限公司）、CRO公司及參與項目推進的科室主任及代表30多人參加。
大量臨床前研究結果顯示，水母多肽安全無毒并可以顯著抑制腫瘤細胞的生長，具有一定的抗腫瘤活性。目前公司已完成多項毒理實驗，結果均表明水母多肽無毒；同時也完成水母多肽對結直腸癌及肺癌的影響的動物及細胞實驗，實驗結果表明水母多肽有一定的抑制腫瘤生長的作用。
