彩妝品牌戰略營銷的關鍵點
日期：2019/5/24 12:05:00
本土彩妝品牌想要打出自己的一片天，相比美發與護膚品類，突破禁錮的難度更大，不僅僅是在市場運作技巧上，更是在思維模式的創新上。戰略營銷模式并不是否定經典4P原則，而是更深層次的提升、全方位的升華。無疑，其中所有的戰術與技巧都是在戰略營銷模式指導下的具體體現與行為方式，彩妝品牌戰略營銷的關鍵點有以下兩點。
一、體驗營銷是彩妝品牌戰略營銷的必然選擇
彩妝相對于其他化妝品類具有一個明顯的優勢，那就是可以立刻改變一個女人的面貌，使美麗快速呈現。體驗營銷在這個品類不再是簡單的一種促銷方式，而是上升到戰略層面，“50％取決于產品，另外50％取決于化妝技巧”要求企業不但要把產品賣給消費者，同時把產品使用方法教會顧客。對于彩妝行業來說，只有體驗營銷才是生存的核心。彩妝是快速美化女性形象的即時性造型用品，消費者花錢購買的是快速美麗變身，消費者得不到充分的美的體驗，那么消費者就接收不到彩妝賦予她們的價值。商家要為消費者創造一個機會，讓產品說話，讓顧客可以與產品實現面對面互動。“我們出售的不是彩妝，而是在傳播和分享美麗。”歐萊雅如是說。
二、整合傳播方式是彩妝品牌提升形象的必然
除了傳統影視媒體、平面媒體之外，樓宇媒體、網絡媒體、事件傳播、影視植入式廣告都是彩妝品牌宣傳陣地，針對目標群，進行精確傳播，實施產品、品牌、企業三位一體策略打人消費者的心智，拉動市場持續熱銷。美寶蓮的視頻廣告――Mabel約會視頻，視頻內容根據Mabel的約會對象特質和美寶蓮的睫毛膏色彩種類分為“黑色搖滾篇”、“藍色商務篇”、“綠色書卷篇”、“棕色運動篇”，廣告中不忘通過約會突發狀況情境來傳達產品的防水特性，從而引導消費者對其產品或服務產生好印象，即在產品被使用或消費之前就通過廣告增加產品的價值。
