陳先生做手提式振動按摩器作為挖掘第一桶金的項目，信心十足的進(jìn)購了一萬多塊錢的貨，后瘋狂的發(fā)廣告、沿街推銷，結(jié)果一個月下來累得半死也沒有賣出幾臺， 后來通過營銷策劃老師的指導(dǎo)，僅僅通過幾個簡單的步驟就在一個星期內(nèi)賣完了所有的火，大賺了一筆。

具體成功操作步驟如下：

1、首先，到“ 淘寶網(wǎng)”進(jìn)購了一批自動發(fā)熱的止痛藥貼（ 批發(fā)價 2 元/貼， 市場價銷售 10 元） 。

2、通過宣傳單，在菜市場派發(fā)給中老年人，大力宣傳止 痛藥貼的功效與價值， 并在宣傳單上面注明， 持此宣傳單 可 免  費  領(lǐng)  取 一  盒  價  值  10  元  的  特  效  止痛藥貼。

3、上門免費領(lǐng)取藥貼的顧客，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^按摩點壓 穴位來更有效的配合藥貼使用， 從而治療疼痛， 同時使用大量的顧客見證來證明點穴配合藥貼的功效， 引出振動按摩器，鼓動顧客購買振動按摩器代替手工按摩點穴， 并塑造振動按摩器點穴的保健與止痛療效。

4、當(dāng)顧客猶豫不決的時候， 告訴顧客可以免費獲得價值 198 元的振動按摩器： “ 其實您今天可以免費獲得一臺振動按摩器， 只需要您投資 2 個療程 20 貼止痛藥貼，就可以不花一分錢獲得價值 198 元的振動按摩器， 由于本次活動振動按摩器的數(shù)量有限，并且購買的人特別多， 贈完就沒有了， 只要您在這里簽個字就給您留上一個名額了。” 說完，拿出一本訂購單讓顧客簽字付錢，訂購單上提前已經(jīng)準(zhǔn)備了很多搶購者的簽字。就這樣簡單的流程下來， 振動按摩器瘋狂熱賣！

案例我們已經(jīng)看完了， 我希望你不只是陶醉在案例的精彩中， 而是讓我們一起來深度剖析振動按摩器成功熱銷背后的營銷秘訣是什么。

秘訣一： 使用低成本高價值且符合目標(biāo)顧客需求“ 止痛藥貼” 作為免費贈送的“ 引流贈品” 吸引大量的目標(biāo)顧客。

秘訣二： 塑造藥貼功效價值， 并使用大量客戶見證刺激顧客對藥貼的信任與購買欲望，為接下來銷售止痛藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。

秘訣三：通過點穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動按摩器， 并將振動按摩器這個主銷產(chǎn)品當(dāng)作贈品來贈送， 產(chǎn)生了更大的推動力。（ 關(guān)于把主產(chǎn)品當(dāng)作贈品贈送， 從而實現(xiàn)成交的方法， 在下一節(jié)“ 成交型贈品” 策略中， 會更詳細(xì)的剖析。）

秘訣四： 通過描述贈品數(shù)量有限， 來制造出稀缺性， 并暗示購買的人特別多， 以制造出緊迫感。

秘訣五： 通過拿出訂購單， 展示訂購單上面很多搶購者的簽字， 來抓住人的“ 從眾心理” ， 讓顧客徹底拋開疑慮， 馬上簽字買單。

看到這里，相信你已經(jīng)慢慢體會到了贈品營銷的威力了， 不過我要告訴你， 這僅僅只是一個開端， 營銷策劃的多重魅力才剛剛開始。