2020/7/23 15:29:50
直播帶貨如日中天，行業(yè)新人如何突破圍城？直播帶貨火了，火的背后是什么？這件事其實(shí)很容易解釋，線下轉(zhuǎn)線上，這其中丟失的，曾在線下行業(yè)中很重要的一些營(yíng)銷技巧，就需要再次一步步撿起來(lái)，而直播帶貨只是其中一環(huán)。
它就相當(dāng)于線下的吆喝聲轉(zhuǎn)為了屏幕前的吆喝聲，只是線上吆喝聲才剛剛興起，受眾覺(jué)得新奇，而商家擠破了頭都想去分這一杯羹。但所有商家都應(yīng)該清楚一點(diǎn)：那就是今天我們的消費(fèi)者和20年前的消費(fèi)者是一樣的，任何時(shí)候我們的主流受眾群體都是20-40歲左右的那群人，受眾從沒(méi)有因?yàn)槲覀兊淖兓匣?/p>
緊緊抓住抖音直播這一帶貨渠道
我們?cè)诿恳粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式里，不是要去改變我們的商品本質(zhì)，而是盡力用最快速的方法去抓住每個(gè)時(shí)代最重要的平臺(tái)。對(duì)于當(dāng)下的短視頻時(shí)代來(lái)說(shuō)，顯然是需要緊緊抓住抖音直播這一帶貨渠道。
低價(jià)策略在于直播電商的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)
很多商家很容易犯的一個(gè)誤區(qū)在于：直播只要低價(jià)就容易賣出去，只要紅人就容易賣出去。其實(shí)不然，低價(jià)策略在于直播電商的團(tuán)購(gòu)性質(zhì)，將團(tuán)購(gòu)搬到一個(gè)會(huì)有更大容量的平臺(tái)，但性質(zhì)不變，我們不是降價(jià)促銷；紅人策略在于直播電商的流量性質(zhì)，將粉絲效應(yīng)搬到更具日常生活的平臺(tái)，但性質(zhì)是變的；
比如說(shuō)：羅永浩買貨時(shí)：他的粉絲源源不斷地來(lái)到直播間，但不是真正購(gòu)買商品，他們更想聽老羅講相聲，但老羅真的全場(chǎng)講相聲了，賣貨的方向就被帶偏了。流量賺了，但沒(méi)賣出去貨，那么這場(chǎng)直播就是失敗的。就像我上篇文章說(shuō)的《直播帶貨300w播放卻無(wú)人下單》
直播帶貨有自己的規(guī)則
直播中的帶貨有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有準(zhǔn)確的流程，你的每一次直播比起增加老粉絲粘性，其實(shí)更需要的是吸引真正需要購(gòu)買的用戶進(jìn)來(lái)。
一場(chǎng)直播，也許有30%的重要性在于這個(gè)主播自己，那么剩下70%重點(diǎn)是后面的供應(yīng)鏈，后面的產(chǎn)品好不好，這和網(wǎng)紅開淘寶店是一樣的，網(wǎng)紅再多粉絲，“賣假貨”“質(zhì)量差”依舊是主要影響購(gòu)買的原因。消費(fèi)者是不會(huì)因?yàn)楦行缘那楦幸蛩囟サ种评硇缘幕A(chǔ)判斷，就算有，也只會(huì)是短期的。
所以在直播里，想要長(zhǎng)期的做下去，找到好東西才是核心競(jìng)爭(zhēng)力
優(yōu)秀的選品有哪些原則
首先，新奇的產(chǎn)品，消費(fèi)者以前沒(méi)有聽過(guò)或從未使用過(guò)的，或者有一大部分人是不知道其存在的，這種對(duì)受眾的驚喜感也會(huì)在無(wú)形之間增加主播的記憶點(diǎn)。
其次是大家在日常生活中需要高頻率使用的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)太高，但確實(shí)是消費(fèi)者確實(shí)需要的產(chǎn)品，且日常生活用品的的利潤(rùn)空間一般都會(huì)比其他品類的要大。
對(duì)主播說(shuō)的：
專做直播的主播是線上引導(dǎo)式銷售的必要補(bǔ)充，從某種程度上來(lái)說(shuō)等直播這件事已經(jīng)向淘寶一樣人人皆知，人人都在做的時(shí)候，那么靠著個(gè)人想在行業(yè)中賺大錢的人一定是只會(huì)有一兩個(gè)的，當(dāng)每一個(gè)類型坑位被頭部的人占領(lǐng)后，那后面的個(gè)人就都僅僅是線上銷售員，二八原則在任何時(shí)候都適用。
所以你如果真的想要做好這一行，就不應(yīng)該僅僅把它當(dāng)風(fēng)口成就你短期的利益，而應(yīng)該想好下一步怎么走，第3步、第4步、第5步怎么走，同時(shí)反推現(xiàn)在該做什么，不該做什么。
對(duì)企業(yè)說(shuō)的：
老牌企業(yè)不應(yīng)該是“賣完這批貨就完事”的想法，你的品牌正在被受眾遺忘，所以你更需要利用好直播電商，解決品牌老化的問(wèn)題。
新興品牌更不應(yīng)該是“賣完這批貨就完事”的想法，市場(chǎng)上的品牌越來(lái)越多，想要成為一個(gè)受歡迎，認(rèn)知度高的品牌做好直播電商至關(guān)重要。
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