發布時間：2018/9/26 13:14:22

農夫山泉礦泉水品牌，市場占有率、知名度備受消費者青睞。農夫山泉在礦泉水領域市場占有率規模雄厚，農夫山泉靠著怎樣的品牌營銷策略，打下如此一片江山呢？

下面品牌營銷策劃公司，將以專業的角度分析具體分析農夫山泉其品牌營銷策略。

農夫山泉的品牌營銷策略主要從品牌精神理念、品牌形象規劃、品牌傳播策略及品牌渠道策略這四個方面。

一、品牌精神理念

品牌精神是一個企業的事業信念、價值觀或經營宗旨，它是品牌或者品牌決策者在長期的管理經營生產中形成的。

品牌精神是產品的靈魂，直接影響消費者購買行為。品牌越來越注重與消費者的情感交流，關注消費者的需求，從而展示出品牌本身具有的情感、象征、信念等品牌內涵。農夫山泉的品牌精神可從品牌定位、核心價值觀及經營宗旨三個角度加以分析。

（一）農夫山泉品牌定位

定位策略的核心是在消費者的心智中，占領獨特位置。

農夫山泉始終堅持“健康、天然”的品牌理論，堅持“水源地建廠、水源地灌裝”，并以“農夫山泉有點甜”的廣告語深入人心。“有點甜”體現農夫山泉水源的優質、健康和天然，“有點甜”也是美好的代名詞，是農夫山泉的品牌象征，為農夫山泉營造了一種良好的品牌形象。

（二）農夫山泉核心價值觀

農夫山泉的核心價值觀：天然。

天然水和純凈水區別在于自然的水和人工加工水，天然水源一直都是農夫山泉的首選生產地，并且堅持只使用天然水源，天然礦物元素的飲用水是任何人工水都難以比擬的。農夫山泉生產的飲用水具有天然弱堿性，并且認為飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素。這個角度體現的天然的品牌精神深入人心。

（三）農夫山泉經營宗旨

第一，環保理念。農夫山泉堅持每一滴水都有它的源頭，堅持利用天然優質水源地研發最環保的礦泉水。

第二，天然理念。農夫山泉堅持水源地建廠、生產一體化，為了保障消費者的知情權，農夫山泉堅持在包裝上明了的注明水源地。

第三，健康理念。農夫山泉堅決反對在水中添加任何人工礦物質，堅持生產且只生產天然堿性飲用水。

二、品牌形象規劃

品牌形象是公眾對品牌的評價和認知，具有自己獨特的個性特征。形象是品牌表現出來的特征，代表的是品牌的內涵與實力，品牌形象主要可以從品名、價格、圖案包裝、廣告設計等方面進行概括。

產品包裝主要給消費者第一印象，具有最直觀表現品牌形象的作用。

農夫山泉升級包裝設計，新包裝將“飲用天然水”這五個字的字體設計放大，強調農夫山泉天然特色。用三滴水的心圖案代替原來的“千島湖”圖案，流線型瓶身設計，包裝更有特點、個性，設計適應當代美學。

一個好的產品，無其質量、外觀有多好，還需要好的傳播打通消費者的心智，廣告是產品傳播最常見的途徑之一。農夫山泉以“有點甜”的品牌形象打開了市場，占領消費者心智。并為了保持在消費者心中的的地位，農夫山泉一直在眾多電視臺黃金時段投資廣告進行宣傳。

三、品牌傳播策略

品牌傳播的最終目的在消費者的心目中形成一種品牌認識，是以品牌的核心價值觀為前提，使用公關、廣告、人際、市場銷售等傳播方式，在品牌識別的整體框架下，將指定的品牌傳播推廣，從而樹立特有的品牌形象，達到促進市場銷售的目的。品牌傳播是品牌形象塑造的有效手段，有利于培養忠實顧客，農夫山泉主要從廣告、體育贊助、公益活動三方面進行品牌傳播策略。

第一，廣告。

農夫山泉為讓消費者對農夫山泉產生其天然、健康的品牌認知，選擇在電臺黃金時段投放廣告，并在各個零售店和批發市場張貼4K海報、吊旗以及橫幅，并且特別注重細節，張貼方式十分標準，使消費者的視覺沖擊受到了強烈的渲染。

第二，體育贊助。

農夫山泉結合中央電視臺世界杯賽事節目安排投放自己的廣告，并贊助世界杯足球賽中央電視臺五套演播室，為農夫山泉的品牌的傳播創造了更多機會，使農夫山泉在一個月之內成為家喻戶曉的品牌，排名從十幾位上升到第三位，之后連續四年贊助我國乒乓球隊，一次又一次的出現在公眾視野，提高了品牌知名度和品牌美譽度。

第三，公益活動。

農夫山泉支持北京申奧舉辦了“一分錢一個心愿，一分錢一個力量”活動，從每一瓶農夫山泉中提取出一分錢來代表消費者支持北京申奧。公益營銷策略，再次提高農夫山泉的知名度。

四、品牌渠道策略

品牌渠道策略是品牌產品的流通路線的一系列品牌策略，從產品生產研發、物流、銷售終端，最后到達消費者的手中，這個過程中的一系列品牌規劃策略。品牌渠道策略直接影響消費者對于產品的喜好和購買程度。

農夫山泉的品牌渠道策略具有先天性不足的劣勢，因為農夫山泉的生產地位于偏遠山林，而農夫山泉急于在全國建立一級經銷渠道，細分市場不全面，造成農夫山泉未來渠道的發展廣而不深的缺陷。

（一）直接銷售渠道

不經過任何中間商，生產者直接銷售產品的一種渠道方式。

農夫山泉的直接銷售渠道廣，經常在學校里舉辦部分活動，如新生開學，農夫山泉安排人員與學校學生合作，在新生軍訓中直接進行銷售，增強了農夫山泉品牌知名度。農夫山泉推出系列活動，如答題贏獎品活動，借助此類活動進行品牌宣傳，使農夫山泉“自然、健康”理念深入人心。直接銷售渠道還包括很農夫山泉舉辦的大型活動，都能夠拉動消費者好奇心，從而擁有更多的忠實顧客。

（二）中間商渠道

將購入的商品進行再次銷售，從而獲取差價，包括中間商和零售商。

農夫山泉在生產地供給經銷商貨源，各地的經銷商需支付一定產品成本及運輸費用，一定程度上增加了運輸成本，從而減傷了中間商的利潤，所以作為天然水，這是中間商銷售渠道的一個缺陷。在這種情況下，農夫山泉只能采取汽車運輸的方式，把產品直接運輸到銷售終端，用以減少經銷商成本，另一個優點是可以對市場做出更快的反應，縮短訂單處理和貨款確認時間，可以解決天然水源地不方便的代價。

（三）商超渠道

商超渠道一般是指商超和超市等零售點。

農夫山泉在大型超市舉報的零售活動與宣傳相當有效。在大型超市，如沃爾瑪、家樂福大賣場中進行大肆宣傳，不僅擁有自己獨特的銷售產地，還在所銷售的區域放著符合“農夫山泉有點甜”的主題廣播稿，吸引消費者的眼球，為農夫山泉做好了宣傳活動。

總計下來，農夫山泉的品牌營銷策略包含：精妙的廣告語，優質的水源，農夫山泉的獨特品牌個性，這些注定了農夫山泉品牌的深入人心！