發(fā)布時(shí)間：2018/9/30 11:15:47

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，小品牌想要得以成長(zhǎng)，最靠譜的方式是從垂直領(lǐng)域入手。垂直領(lǐng)域，就是以主題為劃分的小市場(chǎng)，通常人們會(huì)因?yàn)榕d趣或某種職業(yè)、生活需要而在此聚合。垂直市場(chǎng)，是一個(gè)需要精細(xì)化運(yùn)營和推廣的細(xì)分領(lǐng)域。品牌應(yīng)該如何擊穿垂直市場(chǎng)，在垂直領(lǐng)域中獲得優(yōu)勢(shì)呢？

一、營造產(chǎn)品潛規(guī)則，制造用戶優(yōu)越感

制造用戶的優(yōu)越感，構(gòu)建產(chǎn)品壁壘。這一層在于，使用戶獲得價(jià)值和身份的認(rèn)同，對(duì)于垂直品牌的早期是一個(gè)潛力點(diǎn)。

比如早期知乎，通過定向性注冊(cè)方式構(gòu)建最初的社群精英式氛圍，吸引了眾多普通用戶的好奇關(guān)注，構(gòu)建了早期氛圍，形成了讓知乎如今有的大規(guī)模用戶群。

構(gòu)建一套垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品壁壘，形成一套排外的潛規(guī)則，這在垂直領(lǐng)域能強(qiáng)化用戶的歸屬感和優(yōu)越感。（比如lv的身份認(rèn)同感）

二、形成品牌儀式感

品牌如同國家、宗教一般，是類似信仰的東西，這種信仰信任的外在表現(xiàn)就是各種符號(hào)及儀式的組合。比如說LV、Gucci的身份尊貴感，寶格麗、香奈兒的時(shí)尚金牌潮人的認(rèn)同感。

除了品牌logo等外在的符號(hào)帶來的價(jià)值感，品牌其他的獨(dú)特的話語體系，也非常能強(qiáng)化產(chǎn)品與用戶的粘性，比如“愛干凈，住漢庭”“果凍，我就要喜之郎”“格力，掌握核心科技”

人類是由故事凝聚的，人與人之間的關(guān)系也是靠“共同秘密”增進(jìn)的，比如海藍(lán)之謎的品牌故事傳遞的太空神奇修復(fù)效果，其奇跡效果的故事傳播，也就形成了競(jìng)品難以模仿的心智競(jìng)爭(zhēng)力了。

而這種品牌儀式感不局限在品牌維度，也可以在產(chǎn)品維度。比如奧利奧的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，比如農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”。精心的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，也增加了品牌符號(hào)的記憶，構(gòu)建了獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

三、精細(xì)化運(yùn)營意見領(lǐng)袖

垂直領(lǐng)域中意見領(lǐng)袖的影響力是至關(guān)重要的，在垂直領(lǐng)域，大V比品牌更具影響力，而在大眾市場(chǎng)中，平臺(tái)比大V更具影響力。

知乎早期若沒有各種科技圈的大佬坐鎮(zhèn)答題，怎么會(huì)快速引發(fā)關(guān)注？若B站最早不是帶來了一波UP主，怎么會(huì)有大量用戶涌入？

對(duì)于平臺(tái)、社區(qū)型產(chǎn)品而言，早期在垂直領(lǐng)域的重點(diǎn)任務(wù)就是引入意見領(lǐng)袖，通過大V借勢(shì)造勢(shì)，勾搭上這些垂直意見領(lǐng)袖，拉來進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)測(cè)，直到把產(chǎn)品做到讓意見領(lǐng)袖滿意后，在進(jìn)行聯(lián)合推廣推介，這種讓意見領(lǐng)袖深度參與產(chǎn)品過程，取得的最終效果就會(huì)比無腦投放要好得多。

簡(jiǎn)而言之，精細(xì)化運(yùn)營意見領(lǐng)袖的要訣就是讓其深度參與品牌過程，形成利益共同體，這對(duì)于垂直領(lǐng)域品牌至關(guān)重要。

綜上總結(jié)，垂直市場(chǎng)中突圍并非易事，除了產(chǎn)品質(zhì)量要過硬外，構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)則，形成用戶的價(jià)值感、打造品牌儀式感、精細(xì)化運(yùn)營意見領(lǐng)袖都是品牌方應(yīng)該嘗試的方法，只有在垂直領(lǐng)域中嶄露頭角，小品牌才有機(jī)會(huì)在大眾市場(chǎng)中分一杯羹。