發布時間：2018/10/29 16:58:16

很多企業做品牌推廣就是為了得到更好的業績，但是大部分的企業都是投入很多預算在品牌推廣上但是實際的效果卻不如人意，業績增長比較遲緩。

這個時候，該如何解決這個問題呢？品牌推廣可以才以下幾個維度去考慮。

一、目標群體要找對真正的決策者

確定目標群體，聽上去感覺很簡單，但很多人卻容易弄錯。我們以花店賣花這件事來舉例。

花店的花是送給女生的，但是在情人節這天買花的卻是男生。也就是說使用者與購買者并不一致。

那么，在情人節這天，花店所需要做的推廣應該是針對于決策人——男生，若是花店品牌推廣面向女生群體，那很可能無法帶來大量銷售轉化。

這就得分清楚真正的行為決策人，即目標群體。他是不是產品使用者？他與產品使用者是什么關系？

二、學會辨別客戶的真假需求

目標群體解決了覆蓋群體的問題，然而，因為品牌推廣內容是個難題。我們仍然以情人節賣花來舉例，男士是花店主要面向的群體，應該對這群男士說些什么呢？

花店的賣點無非是花的品種、外觀，但是如果對一位買花的男士說我們的花有多漂亮，很顯然不會產生購買。這里面就是一個真需求和偽需求的問題。

買花這件事表面上是因為花的外觀而做的決策，深入再想就會發現，買花的男士的真正需求并不是花的外觀，而是可以讓女性伴侶高興，最后成功牽手【約上酒店】。也就是說，討好女朋友才是男士買花的真正需求。

所以，假設你是賣花的老板，想把花賣的更好，那就別再說自己家的花有多漂亮多好看；試著夸男士的伴侶，說花很配她。也就是要讓他相信，買了花可以讓伴侶更高興。

三、轉化渠道需要有效分配

廣告渠道在投放的過程中是需要不斷根據數據做出調整，而不同的渠道及媒介所自帶的轉化率是天壤之別。

比如，利用視頻做廣告推廣的轉化率比較低，因為從視頻廣告到購買行為之間的環節太多，損耗流失太大，所以視頻更適合做造勢及品牌宣傳；而朋友圈中的翻頁式H5就能夠直接鏈接到電商平臺，實現購買轉化，就更適合做效果類的促銷廣告。

但事實上，從觀看翻頁式H5到最終購買的每一級頁面仍然有所流失，相比之下一頁式推廣頁面就能將銷售轉化率提升到最大化。我們所看到騰訊投放的朋友圈廣告大多數都是鏈接到這類一頁式推廣頁面之中，而這類頁面都能通過相關制作工具進行簡單制作。

不同渠道形式所承載的內容不應相同，讓轉化率高的渠道更直接說出利益點，轉化率低的渠道更偏品牌形象塑造。

四、讓品牌與內容連接相關聯

內容與品牌的關聯性較差是如今品牌推廣的一大詬病，只有廣告與品牌強關聯，才能給產品帶來更多實實在在的銷量。

當然，能夠引起大量話題討論已經是非常成功的推廣了。但從產品效果來看，多少顯得有些不劃算。

建議推廣的產品或品牌通過一連串符號化的植入曝光。如果是品牌形象類廣告，必須要深挖品牌獨特理念，并在敘事風格上做一定差異化匹配，不然就會淪為換個競品的logo同樣說得通的尷尬處境。

以上可以看出找到真正的決策者，才是找到你的真正的目標人群，并且我們要挖掘出目標人群的深層次的需求點，去匹配真正合適的推廣渠道，做出真正打動目標人群的廣告，才能做好品牌推廣。