露營類戶外用品品牌的戰(zhàn)略如何做？美御小編帶你慢慢解鎖。中國戶外運(yùn)動滲透率、戶外運(yùn)動參與率、戶外用品人均消費(fèi)水平遠(yuǎn)低于歐美國家，而自2000年以來，我國戶外用品的零售額和出貨額逐年增加，至2019年，其零售額已高達(dá)250.2億元。行業(yè)整體潛力巨大，玩家眾多，有強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的牧高笛、三夫、探路者，有強(qiáng)調(diào)舒適性的挪客和黑鹿，有強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的迪卡儂、駱駝和公狼等。露營類戶外用品市場增速明顯。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2021年下半年，國內(nèi)露營營地?cái)?shù)量已經(jīng)超過3500個(gè)，而在近兩年里新注冊的與營地相關(guān)的企業(yè)數(shù)量近一萬家，此外，2021年里新注冊企業(yè)的數(shù)量較2020年提升了218%。美御品牌定位戰(zhàn)略小編認(rèn)為，如何在諸多的競爭者中脫穎而出是露營類戶外用品企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在露營類戶外用品市場上站穩(wěn)腳跟，且看小編帶你逐步分析。

一、找準(zhǔn)細(xì)分市場和品類定位

戶外活動是一種旅游、運(yùn)動、文化、人際交流緊密結(jié)合的生活方式，其下又分為有水面、陸地、山地、露營、機(jī)械運(yùn)動等，所涉及的戶外用品多種多樣。自2020 年疫情爆發(fā)以來，出境游、甚至跨省游被按下暫停鍵，人們開始轉(zhuǎn)向周邊游、短途旅行，人少景美的露營近兩年大火，今年清明節(jié)，露營熱度進(jìn)一步上升。小紅書數(shù)據(jù)顯示，今年假期露營搜索量比去年同期大幅增長427%，其中來自北京的搜索量同比增長637%，杭州同比增長543%，廣州同比增長360%，因此露營方向是一個(gè)不錯(cuò)的細(xì)分市場。美御品牌定位公司建議企業(yè)結(jié)合自身資源，市場需求選好賽道，確定細(xì)分市場以及所需的主要產(chǎn)品。品類定位就成了關(guān)鍵，在一個(gè)相對空白細(xì)分的賽道上，做好推廣，盡快占據(jù)消費(fèi)者心智，其后的市場份額獲取必將事半功倍

二、做好分市場產(chǎn)品創(chuàng)新策略

確定了細(xì)分市場，那么如何給目標(biāo)消費(fèi)人群提供可以解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競爭中存活下來。在過去的很長時(shí)間里，露營需要具備專業(yè)的設(shè)備以及一定的野外生存知識技能，還要自己搭帳篷，吃住艱苦，這也是消費(fèi)者的重要痛點(diǎn)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供相對完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。美御建議企業(yè)做好消費(fèi)者的定量和定性調(diào)查，將消費(fèi)者對使用戶外產(chǎn)品時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，包括且不限于便捷性、價(jià)格、尺寸、痛點(diǎn)等分析透徹，開發(fā)出消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

三、做好品牌差異化定位

戶外用品市場上的品牌也很多，如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)生消費(fèi)想法時(shí)就想起你的品牌，快速占領(lǐng)其心智，就需要做好品牌差異化。從行業(yè)上看，戶外用品趨勢向好，逐漸大眾化、休閑化、高端化；消費(fèi)者主觀上向往豐富多彩，與家人朋友共享的戶外生活；同時(shí)，美御建議企業(yè)結(jié)合自身的資源優(yōu)勢，如，供應(yīng)鏈、產(chǎn)能、研發(fā)等，做好有別于競爭對手的產(chǎn)品，做好符合消費(fèi)者生活消費(fèi)習(xí)慣的場景設(shè)計(jì)，提高辨識度，填補(bǔ)市場的空白。除了產(chǎn)品本身外，企業(yè)還可將服務(wù)差異化、包裝差異化作為亮點(diǎn)進(jìn)行差異化營銷，加深消費(fèi)者印象及在其心智中的定位，樹立品牌形象。以露營為例，公司可在場景電商發(fā)力，將露營營地打造成戶外美學(xué)展示區(qū)，將帳篷、天幕、戶外桌椅、露營餐具等以宜家體驗(yàn)式購物方式承現(xiàn)，突出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。

四、做好企業(yè)的品牌文化建設(shè)

對內(nèi)，品牌文化影響著一個(gè)企業(yè)的凝聚力，對外則影響了企業(yè)與消費(fèi)者溝通的基調(diào)。產(chǎn)品包裝的方方面面體現(xiàn)著品牌的DNA, 品牌使命、愿景和目標(biāo)，品牌的廣告語更是體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢和定位，具有營銷和傳播功能，因此品牌文化建設(shè)至關(guān)重要。根據(jù)品牌支柱、品牌個(gè)性以及企業(yè)的愿景使命和價(jià)值觀而得出的廣告語和品牌故事更利于消費(fèi)者的認(rèn)知強(qiáng)化，能夠減少消費(fèi)者在競爭品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對品牌的信任感，同時(shí)也有助于企業(yè)內(nèi)部研發(fā)時(shí)保持品牌定位的一致性。

五、露營類戶外品牌形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)

美御認(rèn)為作為露營類戶外企業(yè)，消費(fèi)者除了關(guān)注露營產(chǎn)品的性價(jià)比、材料、工藝、輕便、耐用等理性指標(biāo)外，對品牌的形象也是非常看中的，所以，美御建議露營類戶外企業(yè)在品牌形象設(shè)計(jì)方面需要找專業(yè)的機(jī)構(gòu)根據(jù)品牌定位與品牌文化，開發(fā)符合企業(yè)的IP原型來統(tǒng)籌品牌營銷和廣告創(chuàng)意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費(fèi)者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本；除了IP原型外需要規(guī)范出統(tǒng)一的品牌色、統(tǒng)一的VI識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝組合，統(tǒng)一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費(fèi)者對一個(gè)新品牌沒有心理防線，快速讓消費(fèi)者對品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動，形成熱銷。

六、做好戶外用品企業(yè)強(qiáng)大背書

對于露營類的戶外用品行業(yè)而言，企業(yè)背書必不可少，無論是創(chuàng)始人的戶外執(zhí)業(yè)經(jīng)歷、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專利、技術(shù)、證書優(yōu)勢還是先進(jìn)生產(chǎn)線或其優(yōu)化升級，甚至包括設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)作品的獲獎，都可以增進(jìn)消費(fèi)者的信任度，在消費(fèi)者心中拉開與競品的距離，最終促成交易。

七、要做好營銷廣告落地執(zhí)行

廣告的落地執(zhí)行的目的是讓產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野，并在消費(fèi)者心智中留下記憶。當(dāng)其產(chǎn)生消費(fèi)需求時(shí)，腦海中會想起企業(yè)的產(chǎn)品或者品牌名。那么如何一步步的做好廣告的落地和執(zhí)行呢？首先，企業(yè)應(yīng)做好系統(tǒng)的營銷計(jì)劃，其中包括年、月、周計(jì)劃等，設(shè)計(jì)好每年的節(jié)日，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的節(jié)日的營銷方案。線上線下及各個(gè)渠道如何協(xié)同進(jìn)行，以何為主，廣告預(yù)算及預(yù)期的曝光效果，都需要企業(yè)提前考慮和安排。做好產(chǎn)品，同時(shí)還要做好營銷，才可在消費(fèi)者心中占一席之地。

八、一定要做好品牌招商和電商運(yùn)營

企業(yè)單槍匹馬作戰(zhàn)，力量有限，新興的露營類戶外品牌，可利用眾多加盟商快速打通市場，提升品牌曝光、形象，同時(shí)做好品牌標(biāo)準(zhǔn)化，如標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營和標(biāo)準(zhǔn)化售后和服務(wù)流程,建立好SOP,盡可能保持品牌的一致性和保護(hù)品牌聲譽(yù)。加盟可以使企業(yè)快速變現(xiàn)，通過制定合理的品牌招商模式，幫經(jīng)銷商賺錢，把品牌包裝成好項(xiàng)目，讓代理商經(jīng)銷商參與其中，使其快速搶占市場占領(lǐng)終端。具體的招商模式和電商運(yùn)營策略可來電咨詢我們。

總結(jié)，以上就是美御品牌定位戰(zhàn)略小編整理的露營類戶外用品企業(yè)品牌戰(zhàn)略怎么做，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略服務(wù)，可以來電咨詢。