又將到了蚊子肆虐的季節，我國驅蚊產品消費量每年一直保持這穩定增長，目前驅蚊產品行業比較有名的品牌有潤本，超威，雷達，欖菊，寶寶金水，全無敵，六神，隆力奇，小浣熊，紅色小象等，還有不少新品牌也在進入這個賽道，這就導致行業的競爭越來越大，在人口和消費者不變得情況下，新的驅蚊品牌就需要稀釋別的品牌的市場份額，那么，怎么做才能贏得競爭，美御品牌定位戰略小編分析指出，驅蚊企業需要做好新的品牌定位戰略，策劃出符合消費者新場景新體驗需求的產品才能贏得市場，下面美御品牌定位戰略的小編就來一一解讀品牌定位戰略的步驟。

步驟一、要做好驅蚊企業的品類定位

這一步很多企業都會忽視，自認為已經有目標了，看到市場哪個好賣，就跟著生產就是，這種做法在美御品牌定位戰略小編看來是很有風險的，驅蚊產品是個多元化的品類，主要分為花露水，防蚊紗窗，驅蚊液，滅蚊燈，蚊香、驅蚊燈、驅蚊貼，驅蚊噴霧，驅蚊乳，驅蚊手環，電蚊拍等，美御建議企業需要結合自身資源，一定要想好做什么類型？這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好驅蚊產品品類的空白賽道，盡可能的圍繞驅蚊產品的類別或特性策劃占據品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得驅蚊產品類別的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

步驟二、要做好視驅蚊的產品創新策略

品類定位確定了，也就明確了方向，知道什么可以做？什么堅決不能做？那這一步就是圍繞品類定位，如何開發出符合年輕化消費者需求的驅蚊產品就是關鍵，這關系到驅蚊品牌整體銷量的大事，找出目標消費關心驅蚊產品的痛點問題，如果你是做驅蚊產品企業的老板，美御品牌定位戰略小編建議可以圍繞孕婦，嬰兒、兒童，成人不同人群，還有使用場景，如露營、登山、戶外親子、垂釣等方面開展研究，尋找不同人群最關心的問題，比如安全，攜帶方便，驅蚊時效等方面，開發出市場有需求，競品沒有做好自己又能長期做好的，只有這樣才能真正開發出適合市場的驅蚊產品。

步驟三、要做好驅蚊品牌差異化定位

驅蚊產品的競爭很大，市場的品牌也很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌差異化定位，美御經常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于驅蚊產品品牌是非常重要的，例如六神花露水品牌堅持中醫草藥文化；潤本品牌定位生幼嬰兒，基于中國嬰兒研發打造；以及雷達定位中高端消費市場，加上悠久的品牌發展歷史，主攻商用市場人群。除了這些，驅蚊產品企業還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、價格差異等方面定位自身品牌，美御品牌定位戰略小編認為差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業打造差異化營銷。

步驟四、做好驅蚊品牌強勢背書建設

美御品牌定位戰略認為，對于驅蚊企業的老板來說，信任背書的建設一般都會被忽視，今天美御小編要強調這一步，品牌背書的建立也是至關重要的，是強化消費者對品牌和產品的更加信任，促進成交的，拉開與競品的差距，可以通過驅蚊產品優勢價值、地位、創始人經歷、專利技術、獨特成分、創新配方、科研團隊、明星代言等強化消費者信任，例如某某品牌曾獲得過“中國驅蚊最佳質量大獎”，被國家工商總局認定為“中國馳名商標”稱號等建立起品牌的信任，會得到更多新的目標消費者的認可，同時也能吸引競品的存量客戶。

步驟五、要設計出高大尚的品牌形象系統

作為驅蚊產品企業，消費者除了關注驅蚊產品的價格，安全，驅蚊時效外，品牌形象也是非常重要的，所以，美御建議驅蚊企業需要找專業的品牌定位策劃機構根據品牌定位與品牌文化，開發符合企業的IP原型來統籌品牌戰略和廣告創意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本；例如“欖菊”，結合“源自植物力量，科技護衛健康”理念，在包裝，品牌營銷宣傳時突出天然植物概念，當消費者提及欖菊品牌，自然聯想到自然真實。除了IP原型外需要規范出統一的品牌色、統一的VI識別系統、統一的產品包裝組合，統一的廣告視頻、產品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

步驟六、要做好驅蚊產品廣告落地執行

根據美御品牌定位戰略小編的策劃步驟，前面已經把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計劃，制定好1-3-5年的銷售和品牌知名度目標，并有計劃有步驟的落地執行，比如驅蚊產品產品是否請品牌代言人、新品試用發布會，新媒體渠道軟文和視頻宣傳等，美御品牌定位戰略認為品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統一的做好品牌傳播工作，驅蚊企業想要長期的穩步增長，就需要通過廣告營銷持續增強品牌能量，真正成為知名品牌或者成為強勢驅蚊品牌，就能擁有較高的品牌價值。

步驟七、做好驅蚊品牌招商和電商運營

這一步就需要把前面的戰略和商業模式包裝成好項目，結合前面的廣告招募眾多加盟商一起來把品牌做大，快速打開渠道市場，提升品牌曝光度，這也是美御品牌定位戰略小編經常講到的快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。線上的電商銷售渠道已成為驅蚊產品的一種趨勢，現在是互聯網的時代，企業需要制定好科學的電商運營年度規劃，實現長期變現。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

步驟八、企業文化建設和組織建設

美御認為再好的商業計劃都需要團隊來完成，優秀的團隊容易打勝仗，窩囊的團隊只能打敗仗。所以，這一步是需要根據企業的發展戰略和品牌定位，建設好驅蚊企業的特有企業文化、合伙人模式OP計劃、薪酬績效模式、全面預算管控等，最終實現企業的自動化良性運轉。

總結，以上就是美御品牌定位戰略小編整理的驅蚊企業品牌定位戰略步驟，希望能夠給驅蚊企業的創業者一些啟發和幫助，具體的實施策略和落地執行，希望老板們三思而后行，如有需要專業的品牌定位戰略服務，歡迎來電咨詢。