燕窩企業的品牌定位如何策劃？美御小編帶你慢慢解鎖。統計數據表明，2010年我國燕窩行業市場規模才達35億元人民幣，2011年我國燕窩行業市場規模翻了近兩倍達到70億。近些年常溫即食燕窩、鮮燉燕窩等產品出現后，燕窩的食用變得更加便利，市場總體呈現供給側與需求側雙增長格局，行業進入發展快車道，2021年我國燕窩行業突破400億。燕窩企業品牌定位如何策劃才能贏得市場？下面美御品牌定位戰略的小編來分享一下燕窩企業制定品牌定位的具體步驟。

品牌定位第一步、好燕窩的品類定位

近年來國內形成一定品牌影響力的品牌有燕之屋、小仙燉、燕安居、燕府、熹焱燕窩、天賜福燕、青島正典、同仁堂等。其中小仙燉和燕之屋通過相關行業標準、消費市場、營銷渠道和銷售渠道建設，成為了不可忽視的頭部選手。面對如此誘人的生意，燕窩賽道的競爭愈發激烈。截至2020年底，我國市場納入溯源體系的國內外燕窩生產企業和經銷企業達15172家，同比增長39%，其中中國企業15113家，占比99.6%。美御認為通過差異化的戰略、全新的品牌形象，可以快速占領燕窩市場，快速復制！美御建議企業需要結合自身資源，要想好做什么類型的，這一步也就是品類的選擇，叫品類定位，確定好品類的空白賽道，盡可能的圍繞燕窩的類別或特性策劃占據品類賽道的機會，占領以年輕化市場為核心的市場賽道，最好是要能夠獲得燕窩細分品類的掌控權，就能夠很好的影響用戶心智對品牌帶來的定位價值。

品牌定位第二步、燕窩的產品創新定位

確定了細分市場，打造滿足目標消費人群的產品定位，決定了企業前期能否在激烈的競爭中存活下來。通過調研我們發現，質量是消費者購買燕窩時，最關注的因素；能夠為消費者提供相對完善的產品解決方案的企業必將更容易的獲客。美御建議企業做好消費者的定量和定性調查，將消費者對選擇燕窩時的關注點分析透徹，開發出消費者需求的產品。

品牌定位第三步、燕窩品牌差異化定位

燕窩市場的競爭很大，市場的品牌也很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌定位的差異化，美御經常說“定位定天下，開局定結局”，差異化品牌定位對于燕窩品牌是非常重要的。如何讓消費者在產生消費想法時就想起你的品牌，快速占領其心智，就需要做好品牌差異化。從行業上看，燕窩品類向多元化方向發展；消費者主觀上消費者認為燕窩應該具備口感好、品質高等特點。除了這些，燕窩企業還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價值就是提高與競品的辨識度，拉開與競品的距離，幫助企業打造差異化營銷。

品牌定位第四步、燕窩企業文化定位

美御認為燕窩企業的品牌文化也是區隔競品的重要方面，品牌文化核心價值就是能夠用一個詞一句話，找到具有競爭性的優勢為起點，以旗幟鮮明的話語定義競爭性優勢，通過營銷傳播實現獨占這個詞或這句話，例如祖名的企業文化堅持“做健康食品，關注人類健康”的宗旨，并確切執行下去。企業文化還可以通過文化愿景、使命、核心價值、廣告語、品牌故事等傳遞其品牌核心價值，促使燕窩品牌的主張和核心價值進入到消費者有限的心智認知中，且成為共有常識，這能夠減少消費者在競爭決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感。

品牌定位第五步、燕的品牌形象定位

作為燕窩企業，消費者除了關注口味與品質，品牌形象也是非常重要的，所以，美御建議在品牌形象設計方面需要找專業的機構根據品牌定位與品牌文化，開發符合企業的IP原型來統籌品牌營銷和廣告創意的全局，這個原型最好在大眾潛意識中已經存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本?？梢岳每鋸垺⒂哪仁址ū磉_，營造一種可以產生情感的氛圍，同時具有很高的識別度，除了IP原型外需要規范出統一的品牌色、統一的VI識別系統、統一的產品包裝組合，統一的廣告視頻、產品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

品牌定位第六步、燕窩品牌營銷策略

買東西自然是要買認知以內的，尤其滋補品方面，加上你又是新入行的燕窩企業，美御品牌定位戰略的小編前面五步已經把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營銷廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執行，比如品牌代言人、線下人流較大的一些地鐵、商業廣場海報、線上媒體或社交平臺曝光等，畢竟品牌不是一天建成的，而是需要長期的、統一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰略小編認為企業想要長期的穩步增長，就需要通過持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢燕窩知名品牌，就能擁有較高的品牌價值。這就需要制定要年度營銷計劃，品牌公關和品牌管理工作，把你的燕窩品牌長期曝光在目標顧客眼前，需要時就能想到你的品牌。

品牌定位第七步、燕窩品牌渠道策略

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，利用眾多加盟商快速打通品牌市場，提升品牌曝光、形象，這也是美御提到的快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。線上銷售渠道已成為燕窩的一種趨勢，需要制定好電商運營年度規劃，實現長期變現。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

總結，以上就是美御品牌定位公司小編整理的燕窩企業品牌定位如何策劃的步驟，希望能夠給燕窩企業的創業者一些啟發和幫助，如有需要專業的燕窩品牌定位戰略服務，可以來電咨詢。