茶葉是一個很成熟的行業，中國茶產業總規模超過7000億元，是茶葉產量大國，國內比較出門的地區品牌有很多，居前十的有武夷山大紅袍、西湖龍井、洞庭碧螺春、安溪鐵觀音、普洱茶、黃山毛峰、信陽毛尖、六安瓜片、福鼎白茶、祁門紅茶等，茶葉品牌中比較知名的有中茶、八馬、竹葉青、小罐茶、三萬昌、謝裕大、張一元、下關等品牌，還有很多小編沒記住的新銳茶葉品牌，其實茶葉這個行業的競爭是比較激烈，美御品牌定位小編在做茶葉市場調研的時候了解到很多商家銷量不好，在苦苦支撐，那怎么才能脫穎而出，今天美御茶葉品牌定位公司小編和大家淺談一下茶葉品牌定位方案的一些思路。

品牌定位公司淺談茶葉品牌定位方案流程的五大步驟，只有用科學系統的定位方法，給企業制定一套嚴謹而科學的戰略方案才能獲得新的競爭力，具體步驟如下：

*茶葉市場調研策劃

*茶葉企業定位診斷

*茶葉企業品牌定位策略

*茶葉品牌策略設計

*茶葉品牌定位營銷

步驟一、茶葉市場調研策劃

茶葉企業在做品牌定位時市場調研是必不可少的，調研的目的是更好發現茶葉企業自身的不足，茶葉企業需要對所在市場采用多種方法進行市場調研，了解茶葉行業及政策的發展趨勢，調研競品的優劣勢和市場占有率情況，調研消費者對茶葉食用的期待，如果您正準備要投資茶葉產品，建議您在做品牌建設時一定融合美御全案策劃提出的年輕化品牌戰略定位理論。

茶葉市場調研，品牌定位公司需要根據企業所處市場及戰略版圖來分析目標市場的人口環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境、自然環境、科技環境等。茶葉不是所有人都有認知，有認知的要促進消費，沒有認知的要影響他們，進而產生進一步認知，不同地區的人們對茶葉的認知也會有不同，對渠道定位、市場定位、產品定位要做到數據充分，所以要認真做好茶葉市場調研工作。

茶葉行業競品調研，行業相同單品相同的競品、目標用戶相同的產品、替代性競品都需要認真調研，取得相對客觀的定位數據；是為了更好的在后期做競品定位數據處理時獲得更客觀的信息。競品調研維度有競品的戰略定位、競品的廣告語、是否有代言人、目標消費者、茶葉SKU、價格區間等，競品調研是為了更好的做競爭定位。

茶葉目標消費者調研，做茶葉定位方案時為了做好消費者定位，搞清楚消費者是誰？消費者喜歡什么口味的茶葉？消費者在哪里買茶葉？消費者在什么時候購買茶葉？購買茶葉時候選擇什么規格？消費者為什么購買我們的茶葉？消費者是如何去買的？只有消費者定位清晰，才能更好的打造爆款產品。

步驟二、茶葉企業定位診斷

不管什么時候茶葉企業內部診斷都是有必要的，特別是在品牌定位策劃時更重要，要診斷茶葉企業的財務問題、品牌問題、生產問題，銷售問題、管理問題、渠道問題以及資源問題等，也要診斷未來的營銷發展計劃，只有充分了解了自己的優劣勢，才能決定采用什么樣的品牌策略，打造與眾不同的品牌定位，方能做到出奇制勝。

步驟三、茶葉企業品牌定位策劃

企業在做茶葉品牌定位時會用到一些定位工具，工具是更有效的結合前面的數據來做茶葉品牌定位創意，定位就是告訴用戶我是誰，我與競品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現，更不是拍腦袋出來的，而是需要大量數據調研再同企業負責人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據前面市場調研的數據與企業診斷的數據進行數據交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位是更容易讓消費者識別記住，等到對應場景時就更容易從而產生購買。

步驟四、茶葉品牌策略設計

品牌定位咨詢行業俗話說的好，三分計劃七分執行，美御品牌定位小編認為前面的定位再好，如沒有優秀的品牌設計落地，那效果也會大打折扣，茶葉品牌建設中的這一步就是圍繞前面的定位取一個好聽好記的品牌名稱，茶葉品牌定位語，品牌主張，茶葉品牌愿景，品牌使命，傳播口號，品牌調性，品牌故事，茶葉商標設計，茶葉包裝設計，茶葉產品海報設計等能落地的營銷策略。

步驟五、茶葉品牌定位營銷

通過前面科學系統的品牌定位策劃，茶葉品牌建設已經初步形成，這一步就是要將茶葉品牌和產品進入市場渠道中去，讓更多的人了解品牌，認可品牌。同時還需要制定年度銷售目標，根據銷售目標做好相應的廣告計劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費者在都買茶葉品牌的時候會選擇聽過的或者熟悉的品牌購買。

做下上渠道的同時更要把握好線上渠道，網絡成了消費者便捷購物的一個重要場景，圍繞自己的渠道有計劃的做好營銷策略，短視頻就是很好的傳播手段，能夠用動畫的形式傳遞產品的品質與定位，讓更多的認識自己的品牌，最終成為消費者購買時的選項。

總結，以上就是美御品牌定位小編分享的品牌定位公司淺談茶葉品牌定位方案的大致內容，茶葉品牌定位的宗旨就是讓其銷量好，簡單來說就是三大板塊，一就是茶葉品牌建設，定位有競爭力的品牌；二是營銷推廣，讓目標市場更多的人認知其品牌，起碼要成為顧客選購茶葉品牌時的選擇項；三是銷售回款策略，根據生產情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計劃。