臺(tái)灣香蕉有段時(shí)間在日本的市場占有率從80%降至10%以內(nèi)，這與其營銷策略有關(guān)。今天美御營銷策劃公司小編帶大家看看臺(tái)灣香蕉品牌營銷升級，他們該如何拯救香蕉營銷市場的。

從1965年到1966年，臺(tái)灣香蕉占日本出口總量的80%以上，被稱為臺(tái)蕉出口的黃金時(shí)期。這一黃金時(shí)期的形成，是由于1961年日本實(shí)行香蕉自由輸入政策，臺(tái)灣蕉農(nóng)受到外貿(mào)會(huì)的鼓勵(lì)，提高香蕉收購價(jià)格，在利潤增加后增加產(chǎn)量。但是到了1993年，臺(tái)蕉在日本的市場占有率卻由80%降至10%以內(nèi)，不考慮下降因素又如何，從品牌營銷升級角度來看，不外乎以下幾個(gè)原因：

①：對香蕉品牌包裝重視不夠。隨著生活水平的提高，日本消費(fèi)者對食品的選擇由「數(shù)量」轉(zhuǎn)向「品質(zhì)」。但是臺(tái)蕉固守舊制，不太重視包裝和香蕉外觀質(zhì)量，因此臺(tái)灣香蕉品牌營銷升級需從這方面進(jìn)行改進(jìn)以戰(zhàn)勝中南美香蕉。

②香蕉品牌營銷升級沒注意到日本消費(fèi)者偏好的變化。只是臺(tái)灣省的香蕉好吃，日本人習(xí)慣吃臺(tái)灣香蕉，市場才有保障。但是日本人熱衷于西化，容易接受新思想，口味也會(huì)隨之改變。特別是日本的年輕一代，他們對香蕉色香味的印象并非建立在臺(tái)蕉上，而是建立在中南美蕉葉上，尤其是“奇基達(dá)”和廣告印象。

③：沒有建立自己的品牌。臺(tái)灣香蕉只通稱「臺(tái)灣香蕉」，而「奇基達(dá)」則是精選、規(guī)格「整容」，并經(jīng)清洗、上臘后，顯得很美，先讓人看得舒服，同時(shí)也設(shè)計(jì)出精美的標(biāo)簽，貼在香蕉上。以此為基礎(chǔ)，通過大眾傳媒，對廣大消費(fèi)者進(jìn)行廣告宣傳，使“奇基達(dá)”響徹日本大地，在消費(fèi)者心中形成了質(zhì)量第一的印象。

因此，有關(guān)專家建議，為拯救未來的臺(tái)蕉市場，在臺(tái)灣香蕉品牌營銷升級方面應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，盡快建立品牌，確立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。由于在工業(yè)社會(huì)中，消費(fèi)者多以品牌作為選擇的標(biāo)準(zhǔn)，很少通過經(jīng)驗(yàn)來購買，品牌就成了消費(fèi)者購買的客觀標(biāo)準(zhǔn)。另外，還要積極開展香蕉品牌宣傳活動(dòng)。消費(fèi)動(dòng)機(jī)往往受到傳媒的引導(dǎo)，有效的廣告不僅能引起消費(fèi)者的注意，而且還能提高臺(tái)灣香蕉的形象和品質(zhì)地位。此外，還要注意改善直接影響產(chǎn)品價(jià)值的產(chǎn)品包裝。