營銷策劃提供了為企業進行的廣告和營銷工作的框架。它描述了營銷經理在實現公司目標方面的角色和職責。它突出了營銷資源的愉快和經濟的分配，為營銷運營提供了創造性的方向。

營銷計劃包括政策、計劃、預算、營銷組合、歷史數據、當前市場地位和業務的未來預測。然而，一個好的營銷計劃也需要一個可靠的營銷策略，因為沒有一個適當的營銷策略營銷計劃不能成為對企業有用的。

1.長期營銷策劃

為實現組織的長期目標而制定的計劃稱為長期營銷計劃。它涉及對市場狀況的深入研究，因此由組織的高層管理人員處理。它基于企業家制定的精確策略，考慮了所有未來的可能性和風險因素。

2.短期營銷策劃

這樣的計劃是在很短的時間內完成的，即不到一年的時間，以滿足業務的反復出現的問題，并且不需要高水平的效率。因此，它是由組織的中層管理人員制定的。

營銷策劃的步驟

以下是營銷計劃所涉及的步驟：

步驟1

情況分析：這部分定義了您的公司及其產品或服務，例如市場總結、競爭、產品供應、SWOT分析以及成功的關鍵和關鍵問題。

步驟2

描述您的目標受眾：為您的潛在客戶創建一個簡單的個人資料，例如他們關注的影響者、他們訪問的網站、他們打開的電子郵件、他們閱讀的博客和文章、他們購買的產品、他們下載的內容、他們檢查過的場所進入并進行了搜索。您可以根據年齡、性別、家庭組成的人口統計圖表來描述潛在客戶。它將有助于媒體和公共活動。

步驟3

列出您的營銷目標：列出要遵循哪些營銷策略？您希望您的營銷計劃實現什么目標？并不斷檢查您已取得的成就以及您必須取得的成就？

步驟4

制定營銷傳播策略和策略：是時候詳細說明您將用于實現目標的策略了。概述您的主要營銷策略，然后包括您將使用的各種策略，例如具體的、可衡量的、可實現的、現實的和及時的策略。

步驟5

設置你的營銷預算：設置你的營銷預算成本低，回報高。營銷對于您的業務成功至關重要。因此，您需要在年度營銷預算中確定預計總銷售額的百分比。

營銷策劃的重要性

營銷計劃是一項有組織的分析活動，用于制定營銷策略。它可能與整個公司或戰略業務部門(SBU)有聯系。這是一個循序漸進的練習，它描述了一個公司的未來戰略，特別是它的產品擴張、渠道設計、銷售推廣和經驗。我們現在可以從以下幾點概述營銷計劃的重要性：

它有助于避免未來的不確定性。

它有助于按目標進行治理。

它有助于獲得目標。

它有助于管理各個部門之間的安排和聯系。

它有助于控制組織的活動。

它幫助消費者獲得滿足感。

營銷計劃的好處

它有以下好處：

它鼓勵成功的營銷行動。

營銷計劃有助于協調可以隨著時間的推移加快實現目標的活動。

它要求管理層以有組織的方式評估未來。

資源可以更加公平，尊重已確定的市場事件。

規劃為持續檢查運營提供了框架。這將使公司更加關注市場擴張而不是市場維護。

它有助于檢查績效，利用優勢，最大限度地減少弱點和風險，最后，開辟新的機會。

可以推薦營銷計劃以盡量減少失敗的威脅。

它減少了管理層無法控制的不利情況的沖突結果。

營銷計劃有利于公司的廣泛視野，并充當營銷部門和其他部門之間的溝通和協調過程。

可以激發更大的警覺性來做出改變。營銷策略等于業務部門希望實現其營銷目標的營銷意識。

營銷計劃的組成部分

它具有以下組件：

營銷策劃的成功取決于個人的行為和反應。

它本質上是復雜的，因為它包括公司過去、現在和未來的預測。

營銷決議對公司的效率、盈利能力和市場地位具有長期影響。

它是一種明確且有組織的方法來規劃所有營銷活動，例如價格設定、產品定位、分銷渠道等。

營銷計劃作為一種分析行動需要思考、想象力和遠見。市場預測、市場分析、消費者行為分析、直接營銷結果基于從內部和外部環境中提取的數據和測量。

開發以市場為導向或以客戶為導向的業務活動是一種進步和不斷變化的流程設計。

營銷計劃關注兩件事，第一是避免不正確的活動，第二是減少失敗的頻率。因此，它既有期待的成分，也有宿命的成分。

公司營銷部根據本部門不同部門的建議，處理所有營銷策劃工作；考慮所有建議；制定營銷計劃。

這是一個預先確定要做什么和如何做的過程。如果營銷主管希望在不久的將來達到目標市場，并且如果他想要一些時間來確定該做什么以及如何做，那么他必須在采取行動之前制定相關的營銷決策。

營銷計劃通常是一個決策過程。它是一個基于營銷的活動計劃，涉及未來，目標是低估風險和模糊性，并產生一系列相互關聯的決策。

結論

營銷計劃是評估營銷機會和資源、確定營銷目標、描述營銷策略和實施營銷計劃應用和控制指南的有組織的方法。營銷計劃周期是一個循環過程，評估用于關聯和同步計劃周期的所有步驟。