對于B2B服務的公司來說，很多時候都會忽視營銷策劃的價值，認為，B2B沒有什么可以營銷的，知道把產品做好，銷售人員跑銷售就可以了，須不知B2B營銷策劃的重要性，今天美御營銷策劃公司小編來分享一下B2B營銷策劃的3個關鍵策略，具體內容如下。

一、營銷策劃之企業戰略目標

制定計劃的營銷策劃人員需要了解公司的戰略，以及它如何轉化為公司想要成為的樣子、計劃如何實現目標以及如何接觸到買家。除了與計劃年度的戰略保持一致外，該戰略還指出了隨后幾年需要采取的措施，并且可能需要在本年度采取營銷行動。

這些信息通常來自您的最高管理層。在理想情況下，它是已制定的書面戰略的一部分，協調銷售、營銷和產品職能部門的愿景、增長、上市路線和運營現實。但通常，這些信息不會超出執行團隊的范圍。為了使其更具挑戰性，企業戰略目標是雄心勃勃的，跨越多年的營銷策劃計劃。

所以B2B企業需要將企業戰略信息轉化為品牌、受眾、價值和運營話術，對此營銷策劃團隊更好的了解影響未來一兩年的營銷優先級、團隊一致性、營銷年度目標和資源需求。

二、營銷策劃之目標受眾和產品組合

營銷策劃的結果需要反映對公司產品的受眾的理解，以及產品將如何在營銷計劃的時間范圍內發展。如果有可能推出新產品或競爭計劃，營銷就需要做好準備。

受眾和產品信息通常可以通過與您的產品管理和產品營銷團隊合作以及通過您的業務部門負責人找到。理想情況下，有一個新產品介紹的時間表以及目標買家角色、明確買家需求以及對買家旅程的理解。有時，營銷部門獲取這些信息可能具有挑戰性，但清楚地傳達這些信息將如何為近期和中期營銷工作提供信息應該會更容易。

三、營銷策劃之業務收入計劃

營銷策劃的整個計劃的重點是業務收入計劃，如果不了解收入計劃，營銷人員就會盲目行事。了解來自潛在客戶和現有客戶的收入比例至關重要，包括保留、追加銷售和交叉銷售。了解按路線和地理劃分的計劃收入分配至關重要，這樣來自營銷計劃的營銷計劃才能指向正確的區域以及正確的銷售團隊、合作伙伴和市場。

同樣重要的是為執行領導設定期望，即營銷將實現什么來支持收入計劃。雖然美御營銷策劃團隊試圖讓我們的客戶考慮衡量推動預期收入結果的營銷參與度，但我們也知道許多公司仍然專注于營銷來源和影響的收入。如果沒有對整體收入計劃的清晰了解，承諾貢獻水平是一個瘋狂的猜測。營銷計劃的下一步是弄清楚如何處理所有這些信息。

總結，B2B營銷策劃對于2B的企業來說也是非常有必要，比如競爭排名，但你的客戶需要用你的產品或者服務的時候，通常情況下都會選擇先搜索，然后再轉化到你的官網，所有營銷策劃的收口往往是可以利用官網，既可以提高企業的行業知名度，又可以實現營銷收入的增長。如果你需要改善銷售情況，提升業績，可以來電咨詢美御營銷策劃詳情。