講到養生大家都不陌生，養生最常見應該就是養生茶了，養生茶既方便又實用，以電商為主的養生茶品牌非常多，有修正、同仁堂、東韻、福東海、鵲和堂、神農君祥、冬廚和景碩等等，還有很多線上線下的一些非全國性品牌，其養生茶行業的競爭也是非常激烈，美御營銷策劃小編在做養生茶品牌市場調研的時候了解到很多商家的產品質量很好，就是銷量不大，價格還賣不上去，很是苦惱，由于養生茶行業的產業規模越來越大，導致很多企業采用價格戰，以次充好，但還有不少良心企業想做好茶，那怎么才能脫穎而出，今天美御營銷策劃公司小編和大家淺談養生茶營銷策劃方案的一些思路。

營銷策劃公司淺談養生茶營銷策劃方案流程有五大步驟：

一、養生茶市場調研策劃

二、養生茶企業診斷策劃報告

三、養生茶企業品牌定位策劃

四、養生茶品牌策略設計

五、養生茶品牌市場營銷

步驟一、養生茶市場調研策劃

養生茶企業做營銷策劃時市場調研是必不可少的，調研的目的是更好發現養生茶生產企業的不足，養生茶企業需要對所在市場采用多種方法進行市場調研，了解養生茶行業及政策的發展趨勢，調研競品的優劣勢和市場占有率情況，調研消費者對養生茶使用的期待，養生茶品牌建設一定融合美御營銷策劃提出的4P，4C，4R的營銷策劃理論。

養生茶市場調研，營銷策劃公司需要根據企業所處市場及戰略版圖來分析目標市場的人口環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境、自然環境、科技環境等。養生茶都是采用各種經濟作物壓榨而成，不同種類的油品會有氣味上的區別，不同地區的人們也會對不同品種的油有所偏愛。所以這一步的市場調研工作要仔細認真。

養生茶行業競品調研，行業相同單品相同的競品、目標用戶相同的產品、替代性競品都需要認真調研，取得相對客觀的數據；是為了更好的在后期做營銷策劃數據處理時的客觀性。調研維度：戰略定位、廣告語、代言人、目標消費者、大米SKU、產品品種、價格區間等。

消費者調研，做營銷策劃方案時為了搞清楚消費者是誰？消費者買什么樣的養生茶？消費者在哪里買養生茶？消費者在什么時候購買養生茶？購買養生茶時候選擇產品的規格？消費者為什么購買我們的養生茶？消費者是如何去買的？

步驟二、養生茶企業診斷策劃報告

不管什么時候企業內部診斷都是有必要的，特別是在營銷策劃時更重要，要診斷大米企業過去的財務問題、品牌問題、生產問題，銷售問題、管理問題、渠道問題以及資源問題等，也要診斷未來的發展計劃，只有充分了解了自己的優劣勢，才能決定采用什么樣的營銷略，做到知己知彼方能取勝。

步驟三、養生茶企業品牌定位策劃

營銷策劃工具中會用到定位工具，定位就是告訴用戶我是誰，我與競品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現，更不是拍腦袋出來的，而是需要大量數據調研再同企業負責人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據前面市場調研的數據與企業診斷的數據進行數據交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位這個比較抽象，我們拿幾個生活中常見的品牌來舉例看下，神農君祥定位：凈血養生茶，概念：喝茶凈血毒補虛降四高，等位和概念都是非常清晰明了的，說清楚了我是誰，我做什么茶的，能起到什么作用。這就容易讓消費者識別從而產生購買。

步驟四、養生茶品牌策略設計

營銷策劃行業俗話說的好，三分計劃七分執行，美御營銷策劃小編認為前面的定位很好，但還需要好的品牌設計表現，養生茶品牌建設中的這一步就是圍繞前面的定位取一個好聽好記的品牌名稱，養生茶品牌定位語，品牌主張，養生茶品牌愿景，品牌使命，傳播口號，品牌調性，品牌故事，養生茶商標設計，養生茶包裝設計，養生茶產品海報設計等能落地的營銷策略。

步驟五、養生茶品牌市場營銷

通過前面科學系統的營銷策劃，養生茶品牌建設已經初步形成，這一步就是要將養生茶品牌和產品進入市場渠道中去，讓更多的人了解品牌，認可品牌。同時還需要制定年度銷售目標，根據銷售目標做好相應的廣告計劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費者在都買養生茶品牌的時候會選擇聽過的或者熟悉的品牌購買。

總結，以上就是美御品牌策劃小編分享的營銷策劃公司淺談養生茶營銷策劃方案大致內容，養生茶品牌策劃的宗旨就是讓其銷量好，簡單來說就是三大板塊，一就是養生茶品牌建設，建設有競爭力的品牌；二是營銷推廣，讓目標市場更多的人認知其品牌，起碼要成為顧客選購養生茶品牌時的選擇項；三是銷售回款策略，根據生產情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計劃。