講到營養(yǎng)品產(chǎn)品常見人參，冬蟲夏草，海參，大豆異黃酮，蜂王漿，乳酸菌，蛋白質(zhì)，卵磷脂，膠原蛋白，燕窩，奶粉，蛋白粉等等，實(shí)在是太多種類了，每個種類里邊還有很多品牌，其競爭相對比較激烈，就拿燕窩這個種類來說，就有許多知名度較高的品牌，如燕之屋、小仙燉、正典燕窩、總統(tǒng)牌、樓上、雙蓮、官燕棧、燕府、白蘭氏、余仁生等品牌，美御營銷策劃小編在做營養(yǎng)品品牌市場調(diào)研的時候了解到很多商家的產(chǎn)品質(zhì)量很好，就是銷量不大，價格還賣不上去，很是苦惱，由于營養(yǎng)品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，導(dǎo)致很多企業(yè)采用價格戰(zhàn)，以次充好，但還有不少良心企業(yè)想做好產(chǎn)品，那怎么才能脫穎而出，今天美御營銷策劃公司小編和大家淺談營養(yǎng)品營銷策劃方案的一些思路。

營銷策劃公司淺談營養(yǎng)品營銷策劃方案流程有五大步驟：

一、營養(yǎng)品市場調(diào)研策劃

二、營養(yǎng)品企業(yè)診斷策劃報告

三、營養(yǎng)品企業(yè)品牌定位策劃

四、營養(yǎng)品品牌策略設(shè)計(jì)

五、營養(yǎng)品品牌市場營銷

步驟一、營養(yǎng)品市場調(diào)研策劃

營養(yǎng)品生產(chǎn)企業(yè)做營銷策劃時市場調(diào)研是必不可少的，調(diào)研的目的是更好發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)品生產(chǎn)企業(yè)自身的不足，營養(yǎng)品企業(yè)需要對所在市場采用多種方法進(jìn)行市場調(diào)研，了解營養(yǎng)品行業(yè)及政策的發(fā)展趨勢，調(diào)研競品的優(yōu)劣勢和市場占有率情況，調(diào)研消費(fèi)者對營養(yǎng)品食用的期待，營養(yǎng)品品牌建設(shè)一定融合美御營銷策劃提出的4P，4C，4R的營銷策劃理論。

營養(yǎng)品市場調(diào)研，營銷策劃公司需要根據(jù)企業(yè)所處市場及戰(zhàn)略版圖來分析目標(biāo)市場的人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境等。營養(yǎng)品不是所有人都有認(rèn)知，不同地區(qū)的人們也會對不同地區(qū)生產(chǎn)的營養(yǎng)品了解不同，甚至食用方式也是不同的。所以這一步的市場調(diào)研工作要仔細(xì)認(rèn)真。

營養(yǎng)品行業(yè)競品調(diào)研，行業(yè)相同單品相同的競品、目標(biāo)用戶相同的產(chǎn)品、替代性競品都需要認(rèn)真調(diào)研，取得相對客觀的數(shù)據(jù)；是為了更好的在后期做營銷策劃數(shù)據(jù)處理時獲得更客觀的信息。調(diào)研維度：營養(yǎng)品戰(zhàn)略定位、營養(yǎng)品廣告語、代言人、目標(biāo)消費(fèi)者、營養(yǎng)品SKU、價格區(qū)間等。

消費(fèi)者調(diào)研，做營養(yǎng)品營銷策劃方案時為了搞清楚消費(fèi)者是誰？消費(fèi)者買什么樣的營養(yǎng)品？消費(fèi)者在哪里買營養(yǎng)品？消費(fèi)者在什么時候購買營養(yǎng)品？購買營養(yǎng)品時候選擇產(chǎn)品的規(guī)格？消費(fèi)者為什么購買我們的營養(yǎng)品？消費(fèi)者是如何去買的？

步驟二、營養(yǎng)品企業(yè)診斷策劃報告

不管什么時候營養(yǎng)品企業(yè)內(nèi)部診斷都是有必要的，特別是在營銷策劃時更重要，要診斷營養(yǎng)品企業(yè)過去的財務(wù)問題、品牌問題、生產(chǎn)問題，銷售問題、管理問題、渠道問題以及資源問題等，也要診斷未來的發(fā)展計(jì)劃，只有充分了解了自己的優(yōu)劣勢，才能決定采用什么樣的品牌策略，做到知己知彼方能取勝。

步驟三、營養(yǎng)品企業(yè)品牌定位策劃

在營養(yǎng)品營銷策劃工具中會用到定位工具，定位就是告訴用戶我是誰，我與競品比有什么不一樣的特色，為什么要選擇我？品牌定位策劃不是憑空出現(xiàn)，更不是拍腦袋出來的，而是需要大量數(shù)據(jù)調(diào)研再同企業(yè)負(fù)責(zé)人多次探討裁定的，定位策劃就是要根據(jù)前面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與企業(yè)診斷的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)交叉分析，策劃出差異化品牌定位，定位這個比較抽象，我們拿幾個生活中常見的品牌來舉例看下，小仙燉定位語：燕窩新鮮才滋養(yǎng)，你看小仙燉的定位語非常清晰明了的，說清楚了主打新鮮和營養(yǎng)。這就容易讓消費(fèi)者識別從而產(chǎn)生購買。

步驟四、營養(yǎng)品品牌策略設(shè)計(jì)

營銷策劃行業(yè)俗話說的好，三分計(jì)劃七分執(zhí)行，美御營銷策劃小編認(rèn)為前面的定位很好，但還需要好的品牌設(shè)計(jì)表現(xiàn)，營養(yǎng)品品牌建設(shè)中的這一步就是圍繞前面的定位取一個好聽好記的品牌名稱，營養(yǎng)品品牌定位語，品牌主張，營養(yǎng)品品牌愿景，品牌使命，傳播口號，品牌調(diào)性，品牌故事，營養(yǎng)品商標(biāo)設(shè)計(jì)，營養(yǎng)品包裝設(shè)計(jì)，營養(yǎng)品產(chǎn)品海報設(shè)計(jì)等能落地的營銷策略。

步驟五、營養(yǎng)品品牌市場營銷

通過前面科學(xué)系統(tǒng)的營銷策劃，營養(yǎng)品品牌建設(shè)已經(jīng)初步形成，這一步就是要將營養(yǎng)品品牌和產(chǎn)品進(jìn)入市場渠道中去，讓更多的人了解品牌，認(rèn)可品牌。同時還需要制定年度銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售目標(biāo)做好相應(yīng)的廣告計(jì)劃，大品牌都在做廣告，何況是新品牌了，消費(fèi)者在都買營養(yǎng)品品牌的時候會選擇聽過的或者熟悉的品牌購買。

總結(jié)，以上就是美御營銷策劃小編分享的營銷策劃公司淺談營養(yǎng)品營銷策劃方案的大致內(nèi)容，營養(yǎng)品營銷策劃的宗旨就是讓其銷量好，簡單來說就是三大板塊，一就是營養(yǎng)品品牌建設(shè)，建設(shè)有競爭力的品牌；二是營銷推廣，讓目標(biāo)市場更多的人認(rèn)知其品牌，起碼要成為顧客選購營養(yǎng)品品牌時的選擇項(xiàng)；三是銷售回款策略，根據(jù)生產(chǎn)情況及渠道資源，做好線下與線上不同渠道制定不同回款計(jì)劃。