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上海美御 品牌全案營銷 2021/2/1 19:22:16
如今的市場消費，年輕人成了主力軍，而有這樣一個消費習慣的年輕人，品牌全案營銷策略就是要選品牌的產品多一點，而各行業的企業都要把自己打造成品牌，有一句話叫做“爆款”品牌，而要做“爆款”品牌，首先要做的就是做好品牌全案營銷策略規劃。
年輕人喜愛奶茶，從而催生了估價為90億元的喜茶和60億元的奈雪茶；喜愛國貨彩妝，從而催生了估價為69億元的完美日記和每月賣出數千萬張的花西子。如今，品牌全案營銷策略已經成為衡量一個品牌能否爆發的重要指標。對企業而言，怎樣才能留住年輕一代，打好新時代的“牌”？
一：抓住品牌“年輕”的玩法。
對許多企業來說，“新品牌”似乎是一個貶義詞，但是“新品牌”和“年輕的品牌”一樣，因為年輕，所以更容易抓住品牌風潮，實現品牌爆發。
1、品牌要抓住當代年輕人痛點。
Claut的《定位》，其核心是如何通過品牌定位，來抓住消費者的心。現在的企業需要做的是“痛點定位”，即通過解決消費者的痛點來吸引忠誠的消費者。
對企業而言，“痛點”定位中的“痛點”需要企業細心挖掘。尤其在互聯網時代，市場總體上是飽和的，在這種情況下，差異化的痛點挖掘，也不失為一種策略。
2、品牌就是要講故事。
品牌的說服力，其實就是為品牌建立“個性”。為了發燒而生的小米，為了驕傲而生的錘子手機，每個品牌的背后，總有一幅繪聲繪色的“故事”作為支撐。這一切都從品牌定位入手，為品牌塑造獨立的品牌“個性”，拉近品牌與大眾的距離。
除了品牌故事，企業品牌全案營銷策略還需要從“品牌人性化”入手，用“人性化”來展示產品的功能和賣點。以個人深度體驗為中心，調動用戶的共同情感，激發品牌共鳴。
二：選對平臺，挖掘出平臺的流量。
2020是注定不平凡的一年，“黑天鵝”輕輕扇動翅膀，傳統企業在線轉型。這一時期，許多企業的網上經營還處于探索階段。對企業來說，品牌的線上營銷，不應是盲目地追趕別人的腳步，品牌全案營銷策略應是自我沉淀，追求品牌發展的方向。
1、對平臺進行定位，避免盲目投放。
在線推廣平臺有抖音，快手，小紅書，B站等，多樣化的選擇，往往會讓企業難以選擇。事實上，選擇品牌平臺，就需要關注平臺的不同特征。例如最近熱捧的B站，其核心人群是19-30歲具有消費和決策能力的年輕用戶，許多品牌都將B站作為精準投放的人群紅利目標。但是B站雖然不錯，品牌滲透率最高的還是3C數碼一類，其他品牌雖然會被吸收，但很難產生亮眼的商業效應。所以企業在選擇推廣平臺時，要清楚了解推廣平臺的特點和目標人群偏好，并借助合理的形式將二者結合起來，達到營銷效果最大化。
2、從“種草”到“拔草”，建立閉環式的品牌營銷。
當品牌進行平臺選擇時，需要對平臺有充分的了解，尋找適合的平臺進行精準投放。其中，轉化率較高的平臺投放，是話題種草的網紅/明星，另一種是素人種草。種草后，品牌必須有拔草的過程。這也產生了品牌走向在線的KOL人氣，依靠KOL人氣的呼吁力，實現了從品牌展現到交易的完美閉環。
此外，品牌全案營銷策略也需要根據時代發展的趨勢作出相應調整。比方說，在流行時期，品牌需要站在消費者的角度，為足不出戶的消費者創造價值，保持流行時期的品牌活力。如今經濟正在逐步復蘇，品牌也需要迎頭趕上，趁恢復之時及時打好品牌，為下一次品牌危機做準備。
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