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上海美御 品牌全案策劃公司 2020/9/28 17:28:13
品牌名稱：淮大江
所屬行業：水產動保(魚蝦蟹水域環境改良)
服務模式：品牌全案策劃
服務內容：市場調研分析，受眾洞察，自身優勢分析，品牌戰略定位，品牌形象設計打造與品牌廣告語宣傳推廣等品牌全案策劃設計服務。
淮安大江水產科技有限公司于2002年03月18日成立。18年的經營，讓其在業內享有一定的口碑與知名度。但是，同國內絕大多數企業類似，淮大江的品牌定位存在很嚴重的問題。由于不同時期的不同產品經由不同的人來開發，產品包裝與品牌理念各不相同，導致淮大江的產品線混亂異常，這非常不利于品牌統一形象管理與傳播。
美御通過對競品調研分析發現，競品品牌定位靈活清晰，行業聚焦，業務專一，包裝設計新穎時尚。而淮大江混亂的產品線以及過時的包裝設計則導致消費者在購買產品時總是擦身而過，市場形勢異常嚴峻。淮大江的市場份額正在慢慢被其他品牌蠶食，對淮大江非常不利。
淮大江新舊產品包裝效果展示
相較于之前淮大江的品牌定位及包裝設計，美御的設計及策略是否讓您有眼前一亮的感覺呢？那么接下來一起看看美御關于淮大江的品牌策略是什么樣的吧！
美御在淮大江的品牌分析調研之后，發現作為百億級的水產動保行業市場要想做好，必須在細分領域占領市場第一的地位。為實現這一目標，美御為淮大江提供了市場調研分析，受眾需求洞察，競爭對手分析，品牌價值梳理，品牌戰略定位，品牌形象設計與品牌廣告語宣傳等品牌全案策劃設計服務。
1、水產動保市場現狀調研分析：
水產動保產品（包括藥品與非藥品）在18年時的市場規模約100億元。其中經國家批準的水產動保產品不超過30%。中低檔產品占據80%以上的市場份額，此類產品的技術含量低，同質化嚴重，市場競爭激烈且混亂，殺價等不正當競爭頻出。
2、養殖戶與經銷商的需求訪談：
老養殖戶的需求分析：效果要顯著，價格要公道，并且能讓每一畝水域的魚蝦蟹產量增加幾百到上千斤，他們對包裝不是很關注。
新養殖戶的需求分析：對價格不敏感，會注意包裝。對成熟品牌傳遞的價值，定位，客戶轉介紹更感興趣。
經銷商的需求分析：品質要好，效果要佳，利潤空間要大，品牌的整個短中長的規劃清晰，給人大品牌的感覺。
養殖戶及經銷商對淮大江的認知：產品質量還不錯，價格合適。
3、水產動保競爭對手的分析：
相較于淮大江，競爭對手之所以對淮大江的一部分市場造成沖擊，是因為競爭對手的品牌定位相對于淮大江的品牌更加靈活，定位更加清晰。每一個競爭對手都有自己的品牌特色，容易被消費者理解與記憶。
當斷不斷反受其亂，所以淮大江在第一時間選擇與美御合作。希望美御助其打破這一不利市場現象，占領品類第一的市場地位，改變現有的市場格局。美御要做的不僅是對淮大江進行定位，對品牌形象的升級同樣重要。
淮大江的定位策略：淮大江本身有一定的知名度，但是目前市場的競爭力卻不強。主要的原因是品類定位不清晰導致的產品線混亂。美御的策略是對淮大江品牌重新進行梳理與分析，從淮大江自身產品優勢中總結提煉出幫助受眾解決核心需求問題的能力，且自身優勢能夠支撐的方向，以此作為品牌的定位點，找到精準而差異化的品類定位，創造出獨特的品牌視覺符號。
要實現這一定位策略，美御對淮大江品牌進行了怎樣的梳理與分析：
消費者對產品的核心需求點有哪些？
服務到位
價格適中
品質保證
美御通過模型的分析發現，消費者的這些需求淮大江都能做到，但因品類定位模糊的問題，一直沒體現出品牌的優勢。
魚蝦蟹水域改良市場需求點分析：
消費者對魚蝦蟹水域改良這一方面的需求很大，市場上80%以上的水產品都能被“魚蝦蟹”三個字覆蓋。而“水域改良”能做到的不僅是讓水質透明度境地；水藻營養豐富也能促進有益藻類的生長繁殖；綠色健康的水域環境更能讓魚蝦蟹肥活鮮嫩，讓水產產值提升，讓養殖戶與經銷商賺到更多的錢。
這充分證明了美御對淮大江定位：“魚蝦蟹水域環境改良專家”的正確性。
淮大江目前要做的是專注于魚蝦蟹水域環境進行改良，幫助養殖戶改善水質，讓生長的魚蝦蟹，肥活嫩爽。通過專業的科技研發團隊，對其產品進行不斷的優化與提升，實現綠色健康生態養殖，構建健康的水域生態體系。
三：淮大江廣告語的應用
水產養殖，是門學問；
是一門真正服務于養殖戶；
創造價值，創造收益的科學技術。
美御為淮大江構思的廣告語最終為：高產養殖，科技創新。
淮大江的品牌廣告語
淮大江的品牌廣告語
四：品牌形象設計的表達
人都是視覺動物，老一代養殖戶對水產動保領域經驗豐富，而新一代養殖戶因為經驗的缺乏，所以對品牌的認可度更加強烈。而這一認可受到品牌形象影響非常之大。美御對淮大江品牌形象升級是通過品牌差異化的效果體現。
Logo設計的本質是為了品牌形象的傳遞，在淮大江的品牌logo設計中，美御使用了見形知義的品牌設計策略。首先入眼的就是立足在兩條魚之上的淮大江品牌名稱，在提升品牌名稱展現的同時，也體現淮大江立足水產養殖領域，著力水產發展的行業分類。
淮大江品牌logo設計
淮大江logo設計的展示效果
淮大江品牌VI設計
美御為淮大江打造的個性鮮明的差異化形象定位。藍綠兩條在水中嬉戲的魚兒，不但體現魚的活力健康與肥美。而且藍色是天空與海洋的顏色，綠色是森林與健康的顏色，表達了淮大江改善水質，構建綠色水域生態體系的品牌價值觀。藍綠兩條魚色彩的漸變構成一個循環系統，標志著魚蝦蟹在綠色健康水域生態系統中和諧共生，生生不息的美好愿景。而這個循環標志在做堆頭，做產品的陳列時，不但產品形象相較于競爭對手更加好看、時尚、新穎，而且讓淮大江的產品形象整體化一，擁有更強的視覺沖擊力，吸引更多買家的關注。
標簽：水產動保品牌全案策劃，魚蝦蟹品牌策劃設計，淮大江品牌策劃
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美御品牌全案策劃公司為企業提供品牌全案策劃、品牌全案設計、品牌全案營銷等服務。
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