家居建材傳統(tǒng)批發(fā)商已經(jīng)處在一個(gè)處境艱難的時(shí)刻，一方面是市場(chǎng)輻射功能弱化、甚至有場(chǎng)無市造成批發(fā)商的市場(chǎng)份額日益減少，另一方面受電商平臺(tái)沖擊，客流量、貨物吞吐量、批發(fā)交易額、利潤(rùn)率下降造成批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)迅速下滑。要擺脫當(dāng)前這種困境，就必須在發(fā)展模式上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
創(chuàng)建0202B模式 國(guó)通商城開創(chuàng)家居建材營(yíng)銷新思路
國(guó)家戰(zhàn)略“互聯(lián)網(wǎng)+”的提出，在很多行業(yè)已不是新聞，觸網(wǎng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)成為家居建材批發(fā)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種重要手段。
國(guó)通商城董事長(zhǎng)孔照亮介紹說，批發(fā)市場(chǎng)有兩項(xiàng)主要功能：一是價(jià)格發(fā)現(xiàn)，二是信息傳播。但是電子商務(wù)的興起和快速發(fā)展，在價(jià)格形成和商品交易信息傳遞上擁有傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)要融入互聯(lián)網(wǎng)+的理念，將有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)結(jié)合起來，將商品流通和電子商務(wù)結(jié)合起來。
“受制于技術(shù)、資金、人員、精力等多方面的因素，并不是觸網(wǎng)就能夠轉(zhuǎn)型升級(jí)成功，在我們走訪的批發(fā)商中，有50%的商戶都曾經(jīng)去淘寶上面開過店，但是80%以上都是不賺錢的。”國(guó)通商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)枕淵表示。
如何讓家居建材類批發(fā)商觸網(wǎng)成功?國(guó)通商城開創(chuàng)性的創(chuàng)建了O2O2B模式，O2O2B模式有別于市場(chǎng)上常見的O2O模式和B2B模式，國(guó)通商城上的買家與賣家，都是B端商家，并且國(guó)通商城將通過整合線上線下資源，打通整個(gè)家居建材供銷鏈，從招商、銷售、物流、支付、結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)全面融合。
三大在線交易通道+150多家線下公司 線上線下強(qiáng)力融合
傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是純互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰有流量誰就容易成為大企業(yè);而互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的主角是同時(shí)擁有線上線下能力的企業(yè)。阿里投資蘇寧、銀泰，比拼的不是線上資源，而是在補(bǔ)齊線下資源;京東，發(fā)力京東到家;電商玩家們都在以最快的速度開辟線下通道，亞馬遜都在西雅圖開書店，攜程拿下眾信，互聯(lián)網(wǎng)品牌「三只松鼠」開始線下開店......
國(guó)通商城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)枕淵表示,影響互聯(lián)網(wǎng)+的因素主要有三個(gè)，一是流量，不僅包括線上，也包括線下流量;二是線下資源;三是連接能力和信息能力。線上流量，互聯(lián)網(wǎng)的信息和服務(wù)不對(duì)稱可以通過技術(shù)手段和營(yíng)銷方法來解決，互聯(lián)網(wǎng)+未來的最大痛點(diǎn)不在于互聯(lián)網(wǎng)端，而在于線下端。
國(guó)通商城O2O2B模式，同步開啟國(guó)通商城網(wǎng)站、APP、微商城三大在線交易通道實(shí)現(xiàn)PC端、移動(dòng)端全覆蓋。在做足線上服務(wù)的同時(shí)，回歸到線下，國(guó)通商城在全省有150多家分公司，覆蓋全省108個(gè)縣，從而從線下獲取更精準(zhǔn)、更具粘性的用戶，導(dǎo)流回線上，形成完整的閉環(huán)。
四大功能助商家提高競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力
DM雜志直達(dá)，免費(fèi)電商培訓(xùn)，金融服務(wù)，交易實(shí)時(shí)監(jiān)控是國(guó)通商城的四大核心功能，將有助于提高商家競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
《批發(fā)商情》行業(yè)專刊雜志，集中展示所有入駐商家的優(yōu)選產(chǎn)品。雜志將由150家分公司負(fù)責(zé)發(fā)放到當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷商手中，精準(zhǔn)傳播。此外國(guó)通商城根據(jù)傳統(tǒng)商家的實(shí)際情況，聘請(qǐng)行業(yè)資深專家，集中授課，為其量身打造了多達(dá)18場(chǎng)的專業(yè)電商培訓(xùn)課程。
國(guó)通商城與國(guó)內(nèi)多家主流銀行戰(zhàn)略合作，可以根據(jù)商家在商城中的交易數(shù)據(jù)提供不同額度的貸款授信，解決商家短期資金難題。線上，依托PC站、APP、微商城實(shí)施交易，線下依托150家分公司，實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易環(huán)節(jié)買方、賣方、物流公司三方同步監(jiān)控，確保商家貨、款安全。
國(guó)通商城即將近期上線試運(yùn)營(yíng)，對(duì)此我們拭目以待。
