2016年7月，央視、航空、高鐵等不同平臺均有其廣告。那就是剛剛上市的小罐茶。”小罐茶的品牌定位是一罐一泡的大師作品。一家電商平臺的小罐茶官方旗艦店里，有66件商品上架。明前龍井、黃山毛峰、特級大紅袍、茉莉花茶、特級鐵觀音等名茶。共有茶葉和茶具兩大類產品。

就價格而言，小罐茶的品牌定位比較高端，純茶40g的價格在248元至1500元之間。商店根據不同種類，不同等級，不同顏色的罐，以及不同數量的罐進行組合包裝，對外銷售。

在杭州西湖龍井茶葉有限公司的同一平臺上，另一個名叫“西湖龍井貢牌旗艦店”里，還有一款2018明前龍井茶。根據網上信息，小罐茶“大師”戚國偉是西湖龍井貢牌董事長。店主稱，“我們是西湖龍井小罐茶的唯一供應商”，此茶與小罐茶的龍井來自同一種產地，同一座山頭，等級均為上等。

北京小罐茶業有限公司只是“小罐茶”品牌的持有者和茶葉的批發商，不是茶葉生產企業。

官方宣傳的小罐茶8大大師，鄒炳良、謝四十、林振傳、王順明等幾人，都有自己的公司或附屬于某集團。將兩個旗艦店的茶價加上換算出的各項優惠后，“貢牌”龍井的最終價格為2780元/g。龍井小茶壺的價格是18750/500g，是貢茶的6.7倍。

根據新聞報道，小罐茶已在央視、地方電視臺、航空、高鐵等各大媒體投放廣告。2018年小罐茶銷售額達20億元，回籠資金達10億元。與銷售數據相比，更引人注目的是小罐茶的營銷策略。

茶友張先生說：“那一年我在電視上看到小罐茶的廣告，第一反應就是，哈，真能打。因為2017年7月，央視曾播出過一則長達三分鐘的茶葉廣告：“小罐茶，大師作”的slogan，以及競相出鏡的茶文化大師。

顧客對茶葉的評價總是要回到茶葉本身。"小罐茶坑不能跳。這個特級白毫銀針還沒有品品香一級白牡丹好，味道淡，回味香甜都沒有什么特別的。”網民在品嘗了一小罐茶葉之后說：“很好記”。

據介紹，杜國楹曾先后創建過背背佳、好記星、E人E本、8848四個品牌，被業界譽為“行銷高手”。小罐茶的行銷策略和它的創建者和幕后推手杜國楹沒有關系。

據報道，其他茶葉品牌在一定時間內無法與小罐茶在同一推進途徑上競爭的原因是，小罐茶的推進電視媒體途徑都由杜國楹獨家代理。

小罐茶的核心競爭力，就是要讓中國茶葉重返世界。今年11月，杜國楹曾在“創新中國茶——2018年度論壇”上對小罐茶的商業模式進行了闡釋，并對產業鏈進行了縱向的多品牌布局，共享供應鏈與渠道。

線下，小罐茶葉的銷售渠道也已經全面鋪開，包括600多家專賣店，2000多家合作煙草酒店，3000多家合作茶館。

在這次營銷活動中，小罐茶的品牌定位，小罐茶品牌的信任，消費者是否會動搖，小罐茶模式可以繼續觀察。小罐茶的說明也很及時，但實際上消費者在嘲笑小罐茶的品牌定位的價格和質量是否有合適的性價比，沒有人認為大師做是大師自己炒茶。這樣的調侃反映出消費者對品質的擔憂，當然，接下來還有更多關于小罐茶的疑問。小罐茶若真有品質問題，這個品牌就離崩塌不遠了！

小罐茶的品牌定位，質量永遠要放在第一位，不管是小罐茶還是其它飲品，質量一定不能出問題，如果出問題了，那離品牌崩潰也就不遠了。